2021年品牌销售策划 手机销售工作总结和计划表.docx

2021年品牌销售策划_手机销售工作总结和计划表品牌销售策划_手机销售工作总结和计划表

　　优异的销售人员要善于寻求自己卖场的优点，寻求会给用户带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来抚慰自己，许可自己不停失败。今天xx给大家为您整理了手机销售工作总结和计划表，期望对大家有所帮助。
　　手机销售工作总结和计划表范文一
　　进入企业已经快2年了，不但学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了部分销售经验，为了能和大家一起进步，我把我在销售中的部分做法整理为以下几点：
　　世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目标是要发明用户和保留用户。”什么东西能发明用户?就是销售。保留用户的秘诀就是服务。好的开始是成功的二分之一，销售首先是从用户的接触开始，用户大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了讲解的义务，但优异的销售人员应该善于用微笑建立和用户沟通的桥梁。
　　开场白的技巧
　　好的开场白能够很好地促成用户开单。用户在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达成成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
　　开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品用户会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不停将卖场的产品表示出“新”来，将全部表示的东西展现出来，和用户一起欣赏，促进用户对新产品的认知。销售人员可为用户设想，帮助用户去想象自己所需的外观和内在功效。这点对于开单帮助很大。
　　营造热销气氛
　　营造热销的气氛是因为人全部有趋向热闹的特点，对于热销全部有充足的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要合适营造热销气氛。怎样营造热销气氛?除了接待的用户以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的用户来制造话题，经过你的语言表示来实现热闹气氛。比如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，天天全部有多少人来订够，而且反应全部很好，有大家购置以后还带好友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的二分之一，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。
　　心态决定行动
　　优异的销售人员要善于寻求自己卖场的优点，寻求会给用户带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来抚慰自己，许可自己不停失败。进入卖场的每位用户，全部是销售人员的潜在用户，全部存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者全部有消费的潜能。假如用户预算是1000元购置一部手机，当她的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员假如能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出用户的消费潜能，购置部分配件，无形中产生附加利润。
　　利用人性的弱点
　　绝大部分人期望多赚，少花钱，还有部分人喜爱和众不一样等等。聪慧的销售人员要学会利用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这么的用户，在销售工作中随地可见，赠品能够很好地满足这种用户多赚的心态。但在赠予之前，部分定要清楚用户喜爱何种赠品，不然用户往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，不过用户并不愿意另外花钱购置。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为取得的赠品是“不要白不要”，取得赠品就是多赚了。同时要尽可能表现出赠品的价值感。
　　少花和多赠的心态