2019保暖内衣推销活动总结(二篇).docx

工作总结参考范本
2019 保暖内衣推销活动总结 (二篇 )
目录：
2019 保暖内衣推销活动总结一
2019 健美操大赛活动总结二
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保暖内衣推销活动总结
第一篇 市场调查和可行性分析
由于本次活动是以推销实践为目的的，因而对于“暖倍儿”的
前期市场调查主要是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。
一. 保暖内衣的可行性分析
从保暖内衣方面 : 产品质量有保证，品牌值得信赖，服务态度
较好，性价比较好。
从消费者方面 : 有御寒的需要，有购买能力和有塑身的欲望。
从推销实践方面 : 本次活动是校园进行的，推销人员在老师的指导下具有相关知识，可以推动交易的促成。
总上三点，可进行保暖内衣实践推销。
二. 推销中的市场调查
通过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到顾客的信息反馈，主要是价格方面、产品功能方面、消费者个人喜好等 .
价格方面 : 多数在校学生不能接受暖倍儿保暖内衣的价格可以推测出学生的购买力范围为 50 元-200 元，只有少数学生的消费能力
200 元以上。
产品功能方面 : 多数学生在购买时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其具有塑身时尚性。
消费者个人爱好 : 大多数人喜欢黑色保暖内衣，其次是青灰色，而后是其他。大多数女生喜欢讨价还价并进行长时间交谈，有的更注重保暖内衣的功能及能带来的好处等。男生喜欢试穿衣服等。
三. 售后的调查
我们也对购买者进行了简单的调查，询问了购买后的感受。大
多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。
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调查结果 :
综上可知，我们学校的学生购买力较低，对于保暖内衣的价格不太能接受。学生在购买时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。
对应策略 :
在产品定价方面，推销保暖内衣时要适当应对，要考虑消费者的购买力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思考，也可以从其他方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划以及后期的产品服务等，都可以适当考虑采取产品组合策略等因素，更好发现和满足我们在校
生的对保暖内衣的需求。
第二篇．推销计划
1. 推销时间：根据安排我把时间定在 XX年 12 月 1 日-12 月 6 日
晚上 8：30 以后
推销地点：男生宿舍楼后来又跟小组去行政楼办公室
推销对象 : 大二学生、办公室老师
推销目标：根据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功 1 套暖倍儿保