2021年赌注固安捷的赌注.docx

赌注固安捷的赌注

　　依靠无所不包的产品目录和便捷的采购方法，全美500强企业之一的固安捷对中国市场寄予了相当的期望。只是，水土不服的常见病和大环境的不乐观让其中国扩张战略蒙上了一层阴影。
　　2021年11月，在中国市场蛰伏了3年的全美500强企业之一固安捷，在上海高调公布了新的中国扩张战略：计划2021年于广州开设其中国地域第二家仓储物流中心，基础完成在全国的产业布局，同时覆盖长三角、珠三角和环渤海湾经济区。
　　半年过去了，全球金融海啸的波涛仍然汹涌。在中国市场上雄心勃勃的固安捷，挟80年累积的全球最大工业品超市之威，却依旧遭遇了跨国企业常见的水土不服。原战略中的仓储中心被迫停建。其简单的商业模式面临改弦易辙的考验。
　　简单的胜利
　　“固安捷的商业模式很简单，就是工业品一站式采购服务提供商。”固安捷企业中者专访时用了这么的开场白。
　　1927年，威廉・同安捷在美国芝加哥创建了固安捷企业。尽管在两年后便遭遇了空前的经济大萧条，但固安捷凭借着自己稳健的步调平稳地度过了危机，并由一个单纯的马达经销商逐步发展成为现在全球最大的全系列工业品经销商。
　　尽管外界有着诸如“目录式营销”、“MR0(设备维护、修理和运作)服，务提供商”、“工业沃尔玛”等多种不一样的描绘，但固安捷的商业模式其实并不复杂，甚至能够说是简单。“工业品一站式采购服务提供商”，如同这句简单明了的概括通常，固安捷提供给用户的关键价值，就是便捷的一站式服务。
　　花几秒钟拨打一个电话，用几分钟说出需要的产品和自己的相关信息，接下来要做的只是坐等物流企业送货上门，这便是在固安捷进行采购所要做的全部事情，很简单。相对于在机电市场淘金通常的采购模式。固安捷所提供的服务显然要便捷得多。
　　要达成一站式采购的便捷，同安捷所需要做的自然不但仅是搭起若干根电话线那么简单。在背后支撑着固安捷这个工业品大超市运转的，是完善的产品目录和庞大的ERP系统。
　　“这里能买到你所能想象到的任何东西。”这句话常常被用来形容沃尔玛。在MRO工业品领域，这种说法对固安捷一样适用。自创立以来，固安捷的特色之一便是其全方面、丰富的产品目录。在固安捷的美国企业，这本产品目录现在已更新到了第400版，囊括50多万种工业用具。大16开，两本新华字典的厚度，这本目录甚至被业内人士誉为“工业品百科全书”，成为了一本带有工具书性质的参考蓝本，固安捷的产品线之全方面，由此可见一斑。
　　更新400次的产品目录、50多万种产品，这个曾经只是单纯贩卖马达的企业是依靠何种魔法，使自己变成了工业品领域最大的卖场呢?
　　答案很简单：时间。
　　从曾经的马达经销商到现在的“工业沃尔玛”，由点到面的全方面进化，固安捷走了整整80年。马达、螺丝刀、工作服、标识漆……在其它机电市场走着纵向发展的专业化分销道路的时候，固安捷却在朝横向延伸，一步一步扩充着自己的产品目录。经过数十年的发展，雪球越滚越大，最终滚到了覆盖全领域工业品的程度。看起来，同安捷的发展壮大好像只不过是一个简单的数字叠加过程。不过，这个积累的过程连续了靠近一个世纪，看似简单的加法在漫长的积淀之下拥有了莫大的价值。这是固安捷之因此被称为“工业品大超市”的根本原因。也是任何对手全部无法复制的最大竞争壁垒。