公共关系策划思维练习.ppt

公共关系策划
学完本单元，你应该掌握的：
1．理解和把握公共关系策划的含义
2．掌握公共关系策划的内容与程序
3．理解公共关系策划的基本原则
4．掌握公共关系策划的基本方法
知 识
能 力
1. 能够运用公关策划知识进行项目策划
2. 能够掌握公关策划的基本技巧与方法
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讲授与训练内容
7．1公共关系策划概述
7．2公共关系策划的内容与程序
7．3公共关系策划的原则和方法
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第7章 公共关系策划
①公共关系策划的内容和程序。
②公共关系策划的原则。
③公共关系策划的方法。
教学重点
教学难点
①公共关系策划中的创造性思维。
②公共关系策划的创意技法。
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第7章 公共关系策划
关于策划……
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第7章 公共关系策划
案例导入1:2003年红塔皇马中国行（6大巨星）
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第7章 公共关系策划
案例导入2：
红罐王老吉品牌定位战略策划
问题引入:
红罐王老吉是凉茶还是饮料？
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第7章 公共关系策划
2002年，
主要销售地：广东、浙南
广告语：健康家庭、永远相伴
困惑1：定位不清：消费者不知是饮料还是凉茶
企业也不知怎么去卖它
困惑2：市场狭窄：走不出广东、浙南两地
困惑3：对手强大：碳酸饮料有可口可乐、百事可乐
茶饮料、果汁饮料有康师傅、统一
降火：牛黄解毒片
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第7章 公共关系策划
2002年底2003年初，成美营销顾问公司出点：
策划妙招：
1、品牌定位准确：预防上火的饮料
（1）形成独特区域，是饮料就可以经常喝，喝了还能预防上火，避免与可乐、茶饮料等巨头火拼，同时又避开了牛黄解毒片降火的“药”的概念
（2）利于走向全国，“上火”是全国的概念，凉茶是两广的概念
（3）口味有淡淡的中药味，又没良药的苦口，预防上火的饮料，
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2、广告表达准确、投放量大
（1）不用害怕什么、尽情享受生活，怕上火，喝王老吉
（2）央视黄金广告、重点地方电视广告、酒楼广告、
超市广告、士多店广告、赞助广州亚运会
北京奥运会营销……
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第7章 公共关系策划
王老吉饮料历年销量
2002年  
2003年  6亿元
2004年  
2005年  25亿元(含盒装)
2006年  40亿元(含盒装)
2007年  约90亿元(含盒装)
2008年  约150亿元(含盒装)
2009年  约170亿元(含盒装)
成功其它关键因素：企业决策人的判断力和决策力
优秀的执行力、渠道控制力、量力而行从地方到全国推广
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