2008年北京奥运会门票定价策略的分析研究.pdf

043025138范江 2008年北京奥运会门票定价策略研究中文摘要夏季奥林匹克运动会是世界上最大的综合性体育运动会。自第23届洛杉矶奥运会以来,门票销售收入成为奥运会总收入中的重要组成部分。但是奥运会门票的定价和一般商品有很大不同,这是因为,奥林匹克运动的宗旨是鼓励更多的人参与体育运动,传播奥林匹克精神,因此奥运会门票的价格策略是在国际奥委会(Ioc)的调控和指导下,由举办国组委会根据国内外各种可能影响奥运会门票定价的因素而制定的。2008年北京奥运会已日益临近,北京奥组委票务部门承担着未来大约700万张奥运会门票的销售工作,为了使奥运会票务工作充分体现“人文奥运”的理念,非常有必要制定完善且行之有效的门票定价策略。从这个意义上看,本研究有重要的现实意义。本文首先对第23—28届奥运会的门票定价策略做出了客观的描述,并进而概括出其主要定价策略:第一,根据目标市场细分,实行差别定价;第二,认知价值定价策略;第三,营销组合定价;第四,需求心理定价,这对2008年北京奥运会的门票定价有着重要的借鉴意义。其次,本文分析了影响2008年北京奥运会门票定价的经济因素和非经济因素。经济因素包括、供给和需求、居民收入和偏好、成本等。非经济因素包括:政治局势、方针政策、国内外观众的偏好、奥运会组织的软硬件条件、国际奥委会的态度等。在上述分析的基础上,本文认为2008年北京奥组委应首先明确定价目标, 其首要目标是为了使尽可能多的人能够到现场观看比赛,这是由奥运会自身的性质和特点所决定的,其基本目标是为了保证奥运会的顺利进行提供必要的资金支持。为此,所采取的相应策略是:差别定价策略;组合定价策略;折扣定价策略等。此外,提前进行奥运赛事票务的相关推介活动也是非常必要的。关键词:北京奥运会门票定价策略 043025138范江 2008年北京奥运会门票定价策略研究 Abstract The Summer Olympic Games isthelargest general sportsgame oftheworld. Since the 23“Los Angeles Olympic Games,ticket e e themost important part ofthe theprice setofOlymptc Games tickets ISquite differentfrom廿lat isbecause thattheOlympics’ to encourage more people toparticipate insports andspread theticketprice strategy ofthe Olympics is anizing eomnuttee ofthe host country witlladjustment andguidance oftheIOC(International mittee). considering allthefactorshome and abroad wluch may 2008 BeljmgOlympic Game ticket salesdepartment mittee willtaketheresponsibility ofselling about 7million isnecessary indeed tomake an overall and effective price strategy toconvey the concept of“People’sOlympics”.And ofticket pnco sethas a stgmficance ofpractace hlttusarticle,after adescription ofthepricestrategy of23m to280Olympics,the main points are concluded asfollows: dmenminatlonaeenrdmg t0thetarget markets;-oriented price strategy;,;4. psychology conclusions have acrucialreference value tothe2008 BeljingOlympics Games I