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2022年保险销售人员工作计划
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2022年保险销售人员工作计划
一、市场背景分析
(一)___市情
___市位于___部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“___”之誉，幅员___万平方公里，辖___个市辖区、___个县，代管___个县级市(万源市)，总人口___万人(___年底)，___年人均GDP___元。___区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖___个乡镇和两个街道办事处，人口___万人。要___发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。
(二)保险业概况
截止___年，全市有寿险机构___家，财险机构___家，___年各类保费收入___亿元，位居___第二位，全市城镇基本养老保险覆盖人数___万人，新型农村合作医疗参保人数达___万人。___年1—___月___原保险保费收入寿险___亿元(超过___、___、___位居地级市第一)，___市保险业寿险排名顺序前六位为：中洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。
(三)发展优势
交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。___高速公路已经开工建设，从___经___到___约需要___个小时，___年___月___日___高速正式开工，预计___年通车;___年___月___日___高速开工，预计___年通车。___年___月___日，___至___开行动车组，全程运行时间___个多小时。
天然气能源化工产业区更快更大发展，___化工产业园是___省重点扶持发展的特色工业园区，始建于___年___月。产业区规划面积___平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、___瓮福集团公司、___投资集团公司、凯丹水务国际集团、___润投资集团等国内外企业入驻产业区。
以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强劲。
二、工作计划
(一)加强政企合作是公司业务发展的根本
针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和保障人民养老和___。
(二)扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础
鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传;在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。
，切实做好宣传与探索合作模式;___年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化发展、集团化和集中性发展。
，树立寿险优势地位;寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身