房产经纪人对行业的心得分享.doc

房产经纪人对行业的心得分享.doc房产经纪人对行业的心得分享

　　导语：若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。那么到底做一个房产经纪人是什么感觉呢?

　　遭受美国经济危机的影响，国内经济也开始变得不景气，虽然各地政府已经喊出了，扩大内需，促进经济的口号，但是老百姓的心还是被拧紧了，人心惶惶得越来越看紧了自己的钱包，本来以为经济危机只是政府的事情，只是企业的事情，但是现在却和每一个人都息息相关起来，每天上网看报，看到的尽是企业的大裁员，包括一些跨国公司的30%裁减人数，不免让人浑身发寒，对于上班族来说，难保下一个失业的就是自己，钱包紧缩了，而菜市场里面的猪肉、白菜价格却一直不降，这样的经济会持续多久，也许已经是每个人都担心的话题….

　　所有行业中，除了对外贸易出口等行业，最受影响的应该就是一年前还炒得火热的房地产行业，几年前，可以随时在网上看到温州炒房团一夜之间买下上海整层大厦，某某城市的房价开始不断走高，那样的风光已经不再了，也许当初的炒房团现在已经是一筹莫展了，房产股的严重缩水，估计潘石屹也捏了一把冷汗吧，更何况是一些普通的小老百姓，几年前将所有家底都投资于房产的，现在心里多半是七上八下的。

　　我已经做房产行业已经有5年的时间了，今年也是让我感觉最为头痛的一年，很多人为了免去中介费，开始都在网上租房，而二手房也越来越难卖，前几日，带一个客户看了一套二手房，房子户型，采光，地理位置，她都很满意，特别是价格，说实话，绝对是超值，如果是一年前房主也不会这个价格出售，这个客户对价格其实也能接受，但是最终她还是犹豫了，她跟我说，现在经济不知道什么时候会恢复，说不定到时候还会下调，她很担心刚买过去，几个月后，二手房价格再下调，就白白丢了几万元，其实我也能理解她的想法，现在二手房行业如此不景气，都想把钱紧紧地放在钱包里面，最后这笔单子没有谈成。

　　公司内部，原来很多同事已经离去，因为业绩，因为压力，已经离开了，行业内一些朋友的心态也开始变得浮躁而不坚定，记得前几日，一位从业8年多的同事离开了，临走时的眼睛里面，拍拍我的肩膀，带着不甘心，而我还是选择了继续坚持在房产经纪人的岗位上，因为我还是相信经济的复苏，更相信不管经济有多难，人们的吃住问题还是必需的，这也是我在这样的环境中，依然能够保持业绩的原因吧。

　　长久以来，很多人都对房产经纪人有很大的误解，很多人找房子，都很厌恶联系房产经纪人，也许是因为他们曾经被黑中介欺骗过，也许是因为我们经纪人，需要出中介费，特别是在北京、上海这样的大城市，很多人一提到房产经纪人，就联想到黑心中介，似乎黑心中介已经成了房产经纪人的代名词，我们真的是比窦娥还冤，特别是前几年房价的节节攀升，很多人开始大骂，说都是因为我们这些中介把价格炒了上去，其实大家为什么不想想呢，房价的大涨其实主要是因为百姓本身对住房的需求量，想买的人多了，心理自然迫不及待了，而那些投资房产的大鳄们的炒作，那才是房价上涨的源头啊，我们房产经纪人只是在其为了摆渡而已，真正的冤枉。

　　其实我想说的是，很多人都误解我们了，房产经纪人是一种职业，是一个专业于房产媒介