淘宝店内会员营销技巧总结_淘宝开店必备.doc

淘宝店内会员营销技巧总结_淘宝开店必备
淘宝店内会员营销技巧总结



第
5
章有效定向营销
51>.1
短时间内聚集人气

精确的渠道选择

的
help

营销波的管控
如何在短时间内聚集人气
发送量
100%
到达率
100%
打开率
50%
行动率
50%
出价率
50%
我们以每个步骤都以
50%
的衰减率来看营销的手段,我们会发现,营销的结果是非常弱的,而这样的衰减度还是比较比较好的成果
发送量取决与营销方式
到达率取决于通道
打开率取决于创意和用户是否看到
行动率取决于营销内容
出价率取决于商品
付款率
50%
支付宝成交额
全新类目如何开展
1
、分析类目会员状况
2
、标识各分层用户数
3
、确定分层用户症状
4
、识别关键分层
5
、有效定向营销

短时间内聚集人气

精确的渠道选择

的
help

营销波的管控
6
、执行关联营销

关联营销
4
要素

有效利用关联营销

案例淘宝关联营销
7
、层次化营销
8
、数据分析优化类目
BI
部门能帮我们做什么
发送量
100%
到达率
100%
打开率
50%
行动率
50%
出价率
50%
付款率
50%
支付宝成交额
在发送量上
BI
部门能帮我们做什么
选取最有可能被激活的用户群
BI
的研究取决于你的
2
个条件

1
、你的可发送量与你的客户群不足

a)
你的发送量只有
20W
b)
符合你条件的有
100W
,是随机取还是如何?如何更有效的提升?找
BI
研究

2
、同一群客户,你不知道那些内容对那些用户更合适

全新类目如何开展
1
、分析类目会员状况
2
、标识各分层用户数
3
、确定分层用户症状
4
、识别关键分层
5
、有效定向营销

短时间内聚集人气

精确的渠道选择

的
help

营销波的管控
6
、执行关联营销
7
、层次化营销
8
、数据分析优化类目
他们在淘宝上的的消费行为特征
——
购买路径
淘宝网游用户购买路径分析
TOP10
TOP20
这些地方最需要渗透推广
全新类目如何开展
1
、分析类目会员状况
2
、标识各分层用户数
3
、确定分层用户症状
4
、识别关键分层
5
、有效定向营销

短时间内聚集人气

精确的渠道选择

的
help

营销波的管控
6
、执行关联营销
7
、层次化营销
8
、数据分析优化类目
他们在淘宝上的的消费行为特征
——
购买路径
营销波的管控
会员营销
6
月份的回娘家活动简介
全新类目如何开展
1
、分析类目会员状况
2
、标识各分层用户数
3
、确定分层用户症状
4
、识别关键分层
5
、有效定向营销

短时间内聚集人气

精确的渠道选择

的
help

营销波的管控
6
、执行关联营销

关联营销
4
要素

有效利用关联营销

案例淘宝关联营销
7
、层次化营销
8
、数据分析优化类目
第
5
章执行关联营销

关联营销
4
要素

有效利用关联营销

案例
:07
淘宝关联营销
关联营销在淘宝的应用方向
买得多
发现并激活用户的潜在购物需求
找得快
帮助有明确购买意向的用户顺畅达成交易
全新类目如何开展
1
、分析类目会员状况
2
、标识各分层用户数
3
、确定分层用户症状
4
、识别关键分层