2021年保暖内衣推销活动总结.docx

保暖内衣推销活动总结

　　第一篇市场调查和可行性分析
　　因为此次活动是以推销实践为目标的，因此对于“暖倍儿”的前期市场调查关键是从保暖内衣的可行性分析、推销中的市场调查、售后调查三个方面展开的。以下是从这三个方面进行的。
　　
　　:产品质量有确保，品牌值得信赖，服务态度很好，性价比很好。
　　:有御寒的需要，有购置能力和有塑身的欲望。
　　:此次活动是校园进行的，推销人员在老师的指导下含有相关知识，能够推进交易的促成。
　　总上三点，可进行保暖内衣实践推销。
　　
　　经过推销暖倍儿保暖内衣，从中得到用户的信息反馈，关键是价格方面、产品功效方面、消费者个人喜好等.
　　:多数在校学生不能接收暖倍儿保暖内衣的价格能够推测出学生的购置力范围为50元-200元，只有少数学生的消费能力在200元以上。
　　:多数学生在购置时偏重保暖内衣的保暖性、款式、颜色等，也有少数学生看重其含有塑身时尚性。
　　:大多数人喜爱黑色保暖内衣，其次是青灰色，以后是其它。大多数女生喜爱讨价还价并进行长时间交谈，有的更重视保暖内衣的功效及能带来的好处等。男生喜爱试穿衣服等。
　　
　　我们也对购置者进行了简单的调查，问询了购置后的感受。大多数学生对产品表示满意，仅有少数学生对产品不满意。多数学生对服务表示满意，但有少数学生表示不满意暖倍儿保暖内衣销售时提供的服务。
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　　综上可知，我们学校的学生购置力较低，对于保暖内衣的价格不太能接收。学生在购置时看中保暖内衣的保暖性，并对产品有偏好。
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　　在产品定价方面，推销保暖内衣时要合适应对，要考虑消费者的购置力偏好等。在进行推销时可进行优惠折扣方面的思索，也能够从其它方面采取推销策略和手段。比如推销时前期的保暖内衣产品宣传、中期的保暖内衣产品推销策划和后期的产品服务等，全部能够合适考虑采取产品组合策略等原因，更加好发觉和满足我们在校生的对保暖内衣的需求。
　　第二篇．推销计划
　　：依据安排我把时间定在2021年12月1日-12月6日晚上8：30以后
　　：男生宿舍楼以后又跟小组去行政楼办公室
　　:大二学生、办公室老师
　　：依据上年学长经验积累数据，我给自己定了个推销成功1套暖倍儿保暖内衣的目标。当然在报1的情况下争取取得更加好的战绩
　　推销计划的详细内容
　　时间细分。了解暖倍儿保暖内衣过程后，我先想了下自己的计划。因为白天还要上课学习理论知识和做其它事情，我又一次地放松了对自己的要求改为在这段推销时间内晚上8：30以后开始自己的推销。从时间上大致利用的很充足。这段时间恰好是我们在教室和图书馆上完晚自习该会宿舍的大好时机。再者，这么也不会和营销协会出摊推销相冲突。不可否认的是，这段时间留给我们两个班去利用实践推销是大为有利的。
　　在时间安排完后，我又细分了自己要推销的地点。因为是要进行宿舍推销，这大大限制了空间范围不过也缩小了所针正确目标人群。我选择在7号楼我们所在男生宿舍楼。因为推销时间大致有5、6天，我会在天天晚上进行1个楼层的推销。实际情况下也会依据团体的安排做合适的调整。总而言之，在没有其它特殊情况下我会每晚8：30以后进行7号楼的一个楼层实地推销，全身心的投入马上来临的第一次推销
　　细分推销对象。面对毫无爱好简单说声“不需要”的学生，我就平静的对待只做必须的宣传。碰到一进门就问暖倍儿保暖内衣的牌子、款式的学生，也会先做产品宣传然后再依据时机情况做关键介绍。先介绍保暖内衣的种类有哪些再具体说明这些不一样种类的保暖内衣有哪些不一样的功用等。再较短的时间内取得推销成功因此采取关键造访的方法。在这个做法上，我能够降低路线和日程安排。计划每个宿舍平均停留3分钟，合适停留5-8分钟。
　　每个宿舍的情况可能不一样，我将按次序在宿舍推销、做好推销统计。比如有些宿舍对保暖内衣方面有哪些要求和意见，这些光靠大脑去记有时会忘事。我会做好这方面的统计，对推销过的宿舍切记住特征。暖倍儿保暖内衣品牌就就很好，在宿舍推销也能成功。现在的环境，宿舍没有多少同学穿的特厚特厚的。保暖内衣传输温暖的同时还能保持风度。我会抓住这一小点想那些有购置爱好的同学宣传。推销的过程本身就是个互动发明机会展示产品有点的过程。
　　在推销过程中必定会碰到这么那样的问题，我将保持主动的心态去面对它们。有些小争议，比如价格上的，我会从质量上去分析。“一分价钱一分货”，暖倍儿保暖内衣质量上又可靠确保，价格上自然也会和其它用