案例分析 百合网.ppt

百合网电子商务案例分析 12 电商李謇我不会送花,我不会挑礼物,我不会甜言蜜语,这是我的工资卡,我只想和你好好过日子。目录简介各种模式分析总结与建议 2017-1-30 情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节,即每年的 2月 14 日,是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。现已成为欧美各国青年人喜爱的节日, 其他国家也已开始流行。百合网首页图 2005 年5月,百合网正式发布,在中国首家推出了“心灵匹配,成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式,截止 2010 年10月31日,会员数量为 3000 万。目前,从用户数量,活跃用户比例, 对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看, 百合网已经成为中国最大的婚恋网站。百合网为用户提供独特的“心灵匹配,成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有加入百合网的用户都需要完成一个历时 30分钟的专业爱情心理测试,百合根据心理测试的结果了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征,通过 30多个维度的交叉比较,为您推荐合适的交往对象。百合网突破了网络交友“知人知面不知心”的难题,让用户能够通过百合先进的介绍系统, 找到幸福指数更高的伴侣,成功地满足了数百万都市白领对高效率、高质量、高诚信度婚恋服务的要求。 2009 年全年促成的姻缘数量为 万 2017-1-30 发展及价值观 2004 年7月,曾在埃森哲公司做过三年咨询师的田范江成立了百合网,以无线增值业务为主管业务。 2005 年5月,百合网正式发布,在中国首家推出了“心灵匹配, 成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式。目前,从用户数量, 活跃用户比例,对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看,百合网已经成为中国最大的婚恋网站。价值观: 以新型体系的方式去创造幸福的婚姻百合网的商业模式心理测评系统推荐制网上推荐模式“搜索+推荐“网上推荐模式搜索制网上婚介模式所谓搜索制是指用户通过主动设置理想对象的条件选项,并指明每项要求的重要程度来制定选择标准, 而后在网站数据库中进行数据匹配检索, 从而找出最符合要求的人选。推荐制就是指依据用户的自我评测, 通过系统的自动分析,为用户主动推荐合适的交友对象, 具有成功率高及对隐私保护性强等特点。百合网的经营逻辑是,婚姻是否幸福,不仅取决于外在的物质条件,更取决于两个人的价值观念和个性是否吻合。婚恋测试可以让用户更加了解自己,也帮助他们筛选辨别某个异性作为伴侣是否理想。 2017-1-30 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????战略目标 2017-1-30 目标客户主要是那些想要在网络上寻找到婚姻伴侣的单身人士和那些想要结交朋友的人们,以及想要更好的经营自己的感情而参加婚恋培训的人群。主要是都市白领。百合 VIP 婚恋服务只接受符合 VIP 会员标准的优质用户参加,在百合网 920 多万用户中, VIP 会员是最有诚意的一个群体。为了保证我们服务的品质, VIP 会员的人数比例被严格的限定在网站用户数量的 5% 之内。并非任何人付费都可以成为百合 VIP 会员。百合 VIP 会员只接受大学及以上学历、具有良好经济状况、对爱情和婚姻持有严肃态度的优质用户参加,并且需要通过身份验证。百合网 VIP 会员主要集中在白领人群,所有 VIP 会员都通过了身份认证。截至 2006 年 11 月,百合网 VIP 会员男女比例为 5:7 ,女性略多于男性;年龄为 25 岁到 50 岁,集中在在 30 岁左右。学历最低为本科,硕士以上学历占一半,最高为博士/ 博士后。主要的职业是科研人员、会计师、民营企业家、外企管理人员。目标客户 2017-1-30产品与服务体系作为婚恋交友网站,百合网的网站包括爱情搜索、水晶百合、百合 VIP 婚恋服务、成功故事、百合通、顾问服务、排名优先、爱情直呼和婚恋学院等功能。同时和非诚勿扰, 爱情连连看等婚恋媒体合作,为用户提供更全面的交友途径。