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叶茂中策划海王金樽创作纪实
叶茂中策划
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第二天舒服一点
------ 海王金樽创作纪实
现在有一颗子弹 , 是瞄准一只鸟将其击落呢 , 还是对着一群鸟放一枪 , 惊飞所有的鸟呢 ? 广告诉求应该精确而尖锐 , 不要指望打动所有的人 , 只要打动目标消费群就行。
牛刀小试 --价格策略 : 好东西就要吊起胃口来卖
当金樽第一次映入我们的眼帘之后 , 多年的市场经验告诉我
: 这是个好东西。果然 , 经过进一步的广泛求证当然也包括我们自己的亲身体验 , 证实了金樽对于醒酒护肝确实很有效果 , 特别是
减轻醉酒后的痛苦这一方面。就是这么一个产品 , 零售价居然只有十几块钱 , 还沉甸甸的一包。
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拿着这个产品 , 真有一种论斤卖的感觉。经过研究 , 我们决
定采用以价值为基础结合消费者心理的定价策略。
" 包装重新设计 , 价格提高 , 份量减半 ! "
我们扔下这个建议 , 就急匆匆地投入到了市场之中。
两个月后 , 我们回到海王来商讨金樽的推广方案 , 海王的人惊喜地告诉我们 , 金樽在没投任何广告的情况下 , 只是改了包装和价格 , 在广东这两个月内销量就翻了三番。
行业危机 --消费者用看贼的眼光来审视保健品
的保健品市场 , 降到了多年以来的最低点。保健品曾有过
年销售总额 500 亿的辉煌 , 但在 却缩水到了只有它的 40%。这也
难怪 , 经历过 " 三株常德事件 ", 买过不少大大小小的 "包治百病 "或 "
彻底除根 "的 " 良药 ", 又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的
广告轰炸得逃无可逃 , 老百姓对保健品实在 "感冒 " 不起来。这也是中国市场的一个很奇怪的现象 , 一方面人们的保健意识在提高 , 另一方面老百姓对保健品越来越不认帐 , 保健品市场逐渐萎缩。
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由信任危机引发的后果还有 :
宣传成本的大幅度攀升。
由于消费者的不信任 , 企业必须花更大的力气去说服消费者 , 花样层出不穷 , 有的玩概念 , 有的拼命灌输功能 , 有的促销活动漫