2021年市场营销的计划方案怎么写.docx

市场营销的计划方案怎么写

  所谓市场营销，就是在改变的市场环境中，意在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包含市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列和市场相关的企业业务经营活动。今天xx在这给大家整理了部分市场营销的计划方案，我们一起来看看吧!
  市场营销的计划方案1
  一、活动专题：关爱家庭你我她———抽奖大奉送
  二、活动时间：新产品导入期
  三、活动目标：
  1、零距离和目标用户群接触，快速传输产品概念、产品利益点。(两个月不变)
  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
  3、让目标消费群认知到她需要什么，引导、教育消费者。
  4、制造商场热点、小区热点、城市热点。
  5、吸引大量目标消费群。
  四、活动内容
  一)商场内安排：
  1、配置两名优异的促销人员，向用户介绍产品、企业、代理商及消费监控概念，强化企业产品给用户的利益点。
  2、播放企业消费监控的专题片，用大电视播放。
  3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我她”活动。
  活动步骤：
  1)销售人员向用户发放专柜产品资料，并主动通知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
  2)礼品：分通常礼品和一个大奖(专柜产品)，通常礼品为企业制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出立即补充另一款。
  3)在专柜旁设置一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。
  4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
  4、消费监控产品进入商场dm。
  5、现场pop广告。
  标准：简练表现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
  二)商场外sp：
  1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个用户宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
  2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝__企业7月出口行业第一”;“祝__消费监控专柜盛大开业”
  3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
  三)城市小区促销：
  本小区促销方案应视当地情况来进行操作。
  1、小区选择：
  1)在专柜周围范围，这么一来能够在区域内形成立体拉动，相互彰显。
  2)必需是专柜周围的中、高级小区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。
  3)在符合上述条件下，先选择1—2家小区(中等、高级各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市小区操作。
  2、小区促销定位
  1)在小区促销，必需表现企业、当地中间商的整体实力，品牌形象;表现制造商、中间商为目标消费群服务的长久性、安全性、专业性;表现促销的人性化、家庭化、亲情化;表现促销的整体性、统一性、协调性。
  2)目前小区的促销要自然引导目标消费群，以教育为关键，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
  3)让目标消费群全身心的体验、试用。
  3、小区促销内容
  1)小区活动：
  ：新时尚的关爱就在您的身边
  b地点：各大中、高级小区内
  c时间:在专柜开业一周后，通常安排在周六、周日休息日。
  d宣传模式：一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为小区内主宣传点，“n”为次宣传点。
  e活动创意：小区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一个温馨、一个关爱、一个幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在和自然交融，和休憩为伴，在体验人生!因此我们在这里要“入乡随俗”，尊重她们清静的生活标准。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要和家溶化，让她们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让她们在活动中找到兴致，得到休憩，让她们在活动中找到“家”的感觉，让她们在自然引导中、教育中认识、了解、产生爱好、促成需要、甚至是产生购置行为。
  f活动内容：
  在专柜开业很快小区的促销，即项目导入期的小区活动关键宣传消费监控概念，让目标消费群了解各大系列产品的功用、利益点，让她们明白她们需要什么，让她们感觉到实效性、方便性、生动性。让她们看到、听到、偿到，让她们全方位感觉、体验。
  活动内容;确定小区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方法、