2021年物流企业营销策划书.docx

物流企业营销策划书

　　班级：物流0801姓名：赵岩
　　学号：2021113318
　　成城市某
　　一、企业介绍
　　本企业在四川省成城市，关键经营和物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。因为本身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不停下降，实力和竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业经过对市场的调查及市场环境的分析，制订营销策划书，对企业资源进行重新整合和计划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
　　二、营销环境分析
　　物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预计和识别环境改变带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
　　一我国环境分析
　　多年来，“物流”变得越来越炙手可热了。因为物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提升服务水平的利器，所以开始受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，快速升温。
　　中国的当代物流需求即使存在，但还未达成由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解中国物流市场需求情况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
　　二成城市物流现实状况及发展思绪和目标
　　1．现实状况
　　四川人口众多，市场巨大，而成全部作为四川的省会，是中国西南地域的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地域乃至整个西部地域的经济发展含有很强的辐射作用和带动作用。成全部地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地域、港澳台地域和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。2021年成全部双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
　　成全部是中国西部最大的市场和物资集散地。全省消费品零售总额居中西部地域第一位2021年社会消费品零售总额875亿元。是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙企业已经有在成全部机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成全部设置物流分拨中心，UPS有意在成全部设置分企业，德国REWICO企业已在成全部设置物流企业，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。为此，市政府成立了专门的“当代物流领导小组”即“市物流办”来加强统筹计划，指导物流业的发展。
　　
　　针对现在成全部物流发展的现实状况，应坚持“统筹计划、政府引导、市场运作”的标准，依靠西部产业基地和消费市场，以提升物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，关键建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，把成全部建设成为西部主要的当代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成全部物流业的品牌优势和关键竞争力，形成规模化、专业化的当代物流群体，使物流业成为成全部经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际我国经济发达地域的物流快速通道，开启公共物流信息平台建设，提升综合物流效率。
　　成城市应结合成全部、及整个西南地域的交通运输体系，着力打造成为西南地域的物流业基地，从而推进成城市主导产业及其它产业的跨越式发展。依据宝成线、成昆线、成达线、成渝线四条铁路干线交汇于成全部和以成全部为中心的23条放射状的主干公路，和成乐高速——乐山港、成渝高速——重庆港等水陆联运和包含国航西南企业、韩国韩亚航空企业等在内的数十家我国国际航空企业组成的陆空联运，形成一个以成全部为中心的巨大的经济辐射圈，并推进相关的物流体系的发展。
　　现在成城市物流业缺乏大规模、高起点、当代化新型物流配送中心，通常的运输企业和传统的物流企业极难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。
　　三、企业的市场定位及目标
　　伴随社会经济的发展，满足物流用户的个性化需求已经成为物流企业营销的关键。企业营销战略的制订要从用户开始，因此要进行市场细分，选择目标市场，确定企业的定位。
　　一企业定位
　　经过对中国物流市场及成全部物流市场的分析，企业定在第三方和第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合当代电子商务，充足发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点和功效，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功效要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的当代物流企业。
　　二企业的目标
　　企业的目标是：在传统物流的基础上，深入推进当代物流的发展，以提升供给链管理水平为关键，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配