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淘宝网开店,你必须知道的宝贝定价手法
一、同价销售术
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招:只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可 ，但仍招徕了大批顾客，,比较流行的同价销售术还有分柜同 价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜.
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:
,，：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告.”
2。用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0。2元电费，只够吃一根冰棍！”
▲记住报价时用小单位.
三、特高价法
，把价格定得大大高于成本,使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势 的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套,进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上 还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。，别人也可群起而仿之，因此,要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法
便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，，使新产品迅速被消费者所接受， 优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业 来说,将产品的价格定得很低,先打开销路，把市场占下来,然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销 售利润比较少，但销售额增大了,总的商业利润会更多。
▲在应用低价格方法时应注意:（1)高档商品慎用;（2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法
价值10元的东西,以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，,最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，，价格适合.
▲在实际操作中，如果企业商品名气不大，、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。