一汽大众延保促销方案.docx

一汽大众延保促销方案
一汽大众延保促销方案
【篇一：一汽大众年底冲量促销活动】
一汽大众年底冲量策划方案
一、活动背景：
1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈；
2、2013年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为xx、xx、xx等品牌。
3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。
4、我店各车型库存、库龄统计分析，：
5、本月销售情况统计分析：
二、活动目的：
1. 本次活动目标集客量：xxx组。目标订单量：xxx台。
2. 通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3. 通过年关促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的库存车辆销售。
三、活动策略：
促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买
四、活动内容：
（一）活动时间、地点：
2013年12月14日，xxxxxxxxxxxx
（二）活动主题:
“ 放年价喽！ ”
（三）活动形式：
订车优惠+店内促销
（四）参与对象：
1. xxx一汽-大众4s店
-大众4s店店铺集客
五、店内活动设置：
冬季保养讲堂：
由一汽大众xx4s店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单的汽车个人保养技巧。
六、营销策划
（一）进店1——见面礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
（二）进店2——幸运礼
添加一汽大众xx4s店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3——新年礼
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发新年红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
三、主要议程
1、嘉宾签到，嘉宾由礼仪小姐引导
2： 参加奠基仪式人员就位，等待奠基仪式开始
3：乐队奏乐
主持人宣布奠基典礼庆典仪式开始
介绍到场领导和嘉宾
4：经理致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙
之中来参加奠基典礼，公司的规划简介）
5：公司领导致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾，
长期以来的支持，以及今后的发展战略）
6：市政府领导发表讲话
7：剪彩礼仪式开始
8：礼炮响起，乐队奏乐，奠基仪式开始
9施工代表、公司领导及与会人员合影留念。
四、注意事项及服务联系
1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。
2、与会人员车辆停放到工地指定现场，由保安负责看管。
3、领导嘉宾按要求组织人员于8：30分前入场到位。
4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按现场安保负责人指挥行走，保证人车安全。
5、签到处：设在奠基侧面入口处。签到处设有标示牌，并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。
6、礼品发放区：签到处。专人负责。
四、前期准备工作
1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。
2、提前3天市气象局获取奠基当日的天气情况资料。
3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。
4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。
五、会场布置
（一）工地会场
1、工地现场入口处及奠基现场各立彩虹门1个
2、工地设置6个升空气球。
4 、工地南北两侧插彩旗若干，烘托现场氛围。
7、军乐队、威风锣鼓队、站在工地大门口主席台北侧。
8、奠基石放在工地中央。
9、剪彩区设在工地主席台。
特别说明：
来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指
引或公司领导陪同前往贵宾休息区，
一：仪式及工作安排
1、外场布置专人盯场（两名），防止电线被人踢短路
2、军乐队预演
3、军乐队外出巡回演出路线：工地－*******－工地
4、调试乐器、音响设备
5、舞狮队前期预演，踏街
6、地毯铺设配合保安维护地毯清洁
7、来客签到接待礼仪
8、媒体记者拍摄、采访
（一）物料
（二）人员配备
礼仪小姐8－12名；调音师1名；军乐队 人；舞狮队(含锣鼓等)，保安12人。
第二部分上海大众4s店店庆五周年庆典酒会暨启动仪式
一、 活