补习班招生策划.docx

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誉飞辅导班策划书
一、市场背景
1、随着教育体制的不断改革， 现在中学也实行学分制， 要求
学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。
2、目前恩施中心城区共有 22所学校（不含大中专院校） 和25所幼儿园， 义务教育阶段含特校在内 11所（小学 7所，恩施市实验小学、第二实验小学、 第三实验小学、 桂花园小学、 黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学； 初中 4所，舞阳中学、 小渡船中学、 书院中学和民办英才学校） ，高中 5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校） ，还有恩施中等职业技术
学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来 5 年内城市建成区小学生将增加 5000人，初中生增加 3000人，高中阶段学生增加 2300人，需要补习的学生会更多。
3、恩施城区大小辅导班不计其数， 以各个中小学为中心向四
周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并
不优秀。这也为我们的“兴趣 +文化”的运行模式提供了市场 。
二、 SWOT分析
本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣 +文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导
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文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，
本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到
效果，进而更快地打开市场。
W：本辅导班是最近投入到文化市场， 而文化市场现在已经鱼
目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只
想辅导学生的文化成绩，可能会选择 A 博士，小桔灯等老品牌辅
导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给
我们招生提供了一些难处。
O：通过对 weaknesses 分析其实也可以发现我们的机遇，也
就是文化辅导市场鱼目混杂， 出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，
这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质
量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换
补习班的意愿。 而且未来 5年内城市建成区小学生将增加， 这为我
们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是
教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成
绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴
趣方面的加强。
T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险， 不过
同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉
飞补习班一定能发展起来。
三、前期宣传招生
现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实
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这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的
东西，能够亲眼看到，