2017饮料市场营销策划方案.doc

2017饮料市场营销策划方案.doc2017饮料市场营销策划方案

　　要想获得好的市场营销，就必须进行精心的策划，下面我准备了关于饮料的市场营销策划方案，提供给大家参考!

　　一、饮料市场竞争态势

　　：XX纯果汁

　　：XX果原汁

　　：XX水果园

　　：本公司产品——XX纯果露

　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　　三、饮料市场细分

　　：女大多数男较少数

　　：月收入b12014元以上

　　：喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　：注重健康、养颜、美容

　　：都市化程度高的’地区——台北市、台中市、高雄市

　　四、商品定位

　　：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音samba，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　五、饮料市场营销策划方案

　　六、定价策略

　　：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　：

　　l义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

　　2统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

　　3波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

　　：

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

　　七、通路策略

　　·超级市场

　　·速食店

　　·便利商店、平价中心

　　·百货公司中的美食广场

　　·西点面包店

　　·咖啡厅

　　·饭盒承包商

　　·pub

　　·餐厅、饭店

　　·disco