零售商差异收取新产品通道费问题研究.pdf

／ 总 第 期 商 业 研 究
文章编号 ：— — —
霎售商差异收取翮产品通道费问题砷奔
杨 汝 梁，孙 元 欣
上海财经大学 ． 国际商管理学院；． 自由贸易区研究院 ，上海
摘 要 ：本文通 过博弈理论模 型分析 了大型零 售 终端 在 引入 新产 品 时如何 收取 通道 费的 问题 ，得
到 了以下结论 ：在信 息对称时 ，零 售 商会 对 不 同需 求类型 的新 产 品收取 不 同的通道 费；在 信 息
不对称 ，供货 商无 法根 据零售 商的条 款调 整批 发 价格 下，零售 商会 收取 不 同的 通道 费；在信 息
不对称 ，供 货商可 以根 据零 售 商 的条 款调 整 批发 价 格 ，以及 高需 求产 品 市场 占有 率 比较低 时 ，
零售商仍 然会 收取不 同的通道 费 ；在 信息不对 称 ，供 货商 可以根据 零售 商的条 款调整批 发 价格 。
以及 高需求产品 市场 占有率 比较 高时 ，零售 商会 收取相 同的通道 费。
关键词 ：通道 费；新产 品 ；差异
中图分类号 ： 文献标识 码 ：
一
、 弓言
通道 费是指供 货商为 了使 自己的产 品进 人 连锁超 市 、百货 店等 大型 零售 终端 ，而 向零售 商交 纳 的一
笔费用 。从 世纪 年 代 到 世 纪初 ，国外 文献 对 通 道费 的认识 主要 形 成 了 “市 场 效率 ” 解 释 说 和
“市场 势力” 解释说 ，。“市场效 率” 解释 说认为 通道 费的使 用说 明 了市场效 率加强 了 ，社
会福利增 加 了 ，它促 进 了市场竞 争 ，是一种 积极 的市 场行 为 。“市场 势力” 解 释说认 为通道 费 的使用 是 因
为零售 商发挥 了 自己在市场 上的强 有力 地位 ，是一 种市 场势 力 的表 现 ；它使 市 场效 率 降低 了 ，抑制 了市
场竞争 ，是 一种消极 的市场行