“无聊”的力量
江南春发现“无聊”的商业模式
江南春“发现”城市上班族每天往返于写字楼。在等电梯或在电梯间的这段时间很“无聊”,如果在这里做广告会怎么样呢?于是他创立了分众传媒,并在纳斯达克上市,取得了极大成功,也成就了传媒界的一个“神话”。“无聊”已经可以用来挣钱了,而且可以挣大钱,我们就姑且称其为“无聊”的商业模式吧。
尽管分众传媒在2008年以后遇到了危机,传出新浪收购分众楼宇广告,但我们仍然可以从其身上看到“创意前沿”的光环,那就是: “无聊”的商业模式并不会改变。只是在某个“载体”上会发生变化和转移而已。
楼宇广告等会受到金融危机等强大的冲击,影响广告主的广告支出。因此,分众的增张碰到了瓶颈。但其“无聊”的本质并没有因为什么而消失,反而会因此而增加。
天下居然有“免费”的午餐
eBay高管的那句经典语言犹言在耳:“免费不是一种商业模式”。但互联网的迅猛发展,已经完全颠覆了这句名言。互联网成就了一种免费的商业模式,并且,这种商业模式正在成为互联网的常态。
开心网的成功就是“无聊”商业模式由网络向传统的渗透。开心网无疑是2008年的一件大事。其蹿红速度让人瞠目。网络炒作专家陈墨认为:开心网简直就是一个奇迹。他说:在开心网买卖奴隶一度称为时尚,没花啥钱,就媒体铺天盖地的报道,堪比芙蓉姐姐窜红那会儿。如果说有什么案例是2008年SNS病毒传播营销的典型,一定非开心网莫属。但是如所有的“叫好不叫座”,开心之余,有了超高人气的开心网如何才能找到自己的盈利之道,这个问题是下一步的更严峻新挑战。
与此同时,QQ空间开始跟进,有人说抄袭,有人说运气。但无论如何。QQ空间的开心农场火了,抢车位和好友买卖也火爆了。由于QQ空间的庞大用户,此举,从两个方面来看,都给腾讯公司带来了巨大收益。一是增加了消费者的粘度;二是通过收费项目增加了新的利润来源。可以这样说,腾讯是一个非常善于模仿并在此基础上进行创新的公司。无论是QQ游戏、00LIVE、QQ输入法,还是抄袭开心网的抢车位、开心农场、好友买卖等,
QQ都在“山寨”的基础上进行了创新,并最后超越了那些“前辈”们。
“无聊”的力量――贾君鹏事件
百度“魔兽世界吧”里一句“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话。在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览,近万名网友参与跟帖。2009年7月16日10时59分,一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友。突然在短短几小时走红网络。
“贾君鹏事件”中,网络公司就是抓住了魔兽世界玩家在停服以后的“无聊”、不满、甚至是想寻求一种发泄的渠道或方式的心理。简单12个宇的主题贴,抓住了玩家的最敏感的那根神经,获得了极大的共鸣。
其实,这样一句话,对于很多魔兽玩家是具备了很强的心理基础的。紧接着,网络公司凭借网络资源,在其统一指挥下,发动网络营销推手800余人,用2万余注册ID。进行了一场声势浩大的回帖潮。
“贾君鹏事件”幕后策划人黄亮华爆出是他制造了此事件并因此事件“获利6位数”,我们开始认识到。网络真正的力量和价值。这确实是中国营销界的一次“伟大的创新”。“无聊”的商业模式剖析
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