2021年促销活动总结怎么写？-促销活动结束后的总结怎么写.docx

促销活动总结怎么写？:促销活动结束后的总结怎么写

　　篇一永辉超市王牌路店促销工作总结
　　促销时间：
　　促销地点：永辉超市王牌路店
　　促销人员：
　　促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列
　　促销主语：百喜盈门，特贺新年
　　促销总结：此次活在时间从2021年x月x日到2021年x月x日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元；
同比去年增加率xx%，除去节日期间10%的自然增加，实际增加率也达成了x%，超出了活动前8%的估计增加目标。
　　活动时间安排紧紧紧围绕住春节假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。
　　此次活动费用：人员合计xxx名，加班xxx人/次；
　　礼品发放情况：和去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。关键原因是我们产品跨度较大，著名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，因此在吸引用户方面需要借助促销品的力量。
　　在25日活动内总计卖场销售98450元。和永辉超市合作看，这种模式给消费者带来部分新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友关键产品，在大门上方无偿悬挂了12米*18米的大型海报，不仅给我们的此次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。
　　此次活动尽管取得了不错的销售业绩，不过在实际实施中仍然存在很多的不足之处，详细表现在：
　　1、前期准备：
　　此次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场部署方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的效果和正常销售无异，原来应该在15日左右就应该让用户切身体会到天友产品在春节的系列活动，不过因为人力的原因略显不足；
春节前一周营业额应呈增加趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增加应较显著。不过从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
　　2、计划缺乏：
　　此次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，即使具有了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度计划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如此次活动在奖品制订上是显著有违市场规则，很多促销品对于用户来讲不含有吸引力，相同档次产品所配置的赠品，天友赠品的吸引力显著低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯
　　3、实施力差：
　　一项活动，不论大小，“策占三划占七”，可见活动实施主要性，即使再好的策略，没有些人去实施，她还是等和零。职员对活动的促销知识了解不够，缺乏服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有“活动是在大量资金和人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大约销售”，也限制了销售额的增加。
　　2021年计划：
　　克服种种困难规避以上情况，每项活动全部具有以下5个要素：
　　1、正确的卖场背景；
　　2、周密的计划；
　　3、亲密的结合；
　　4、亲密的配合；
　　5、强悍的实施。
　　篇二促销活动总结汇报
　　4月x日最终把我们XXxx年，第二场振奋人心的促销