十招激活销售团队实战班.doc

★刘晓亮：十招激活销售团队实战班(第24-26期)
——有效解决销售主管气场力、教导力、激励力、目标力、执行力十大难题 
培训时间 ：2012年 3月29-30日 广州/4月26-27日 上海/5月12-13日 深圳
一、直面挑战：
无论你是渠道销售主管、直接销售主管、电话销售主管、网络销售主管，还是一位门店销售主管，你在带领销售团队过程中，是否遇到以下困惑问题：
如何拥有销售人员追随你的人格魅力？
如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？
如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？
如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？
如何解决销售人员的“放羊”问题？如何帮助销售人员制定计划并达成目标？
如何制定一份有效的销售激励方案？并且让部属由内而外地自动自发拼命干？
如何留住骨干销售人员：金钱激励、目标激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等？
如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力？
……
“中国不缺优秀的销售人员，缺的是优秀的销售领导者”。“招聘一位销售英雄，不如培育一名优秀的销售主管；培育一名优秀的销售主管，不如建立一套销售系统，建立一套销售系统不如打造一个疯狂的销售文化”。快来体验吧！集德能营销学院独家研发的咨询式实战课程，经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津，令你更轻松地管理你的销售团队，快速达成你的业绩目标。
二、课程目标：
1、销售主管学会自我突破法。
2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。
8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。
三、培训对象：
营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士
四、培训费用：3500元/人
五、培训大纲：（2天14小时）
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？
一、你为什么没有领导气场？
1、坚定的信念
2、营造强大情绪感染力
3、形成领导气场的十大要素
二、你为什么没有领导角色魅力？
1、明确自我3W
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？
三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
１、时间管理；２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围
四、销售主管三大自我突破与九项领导能力
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？
第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？
1、销售人员招聘出问题了！
2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放