西雅图别墅产品推广思路提报.pptx

西雅图别墅产品推广思路提报
高库存，强竞争，量价齐降，市场观望气氛浓厚
以价取量盛行，暗地里价格战愈演愈烈
溢价困难，经纪人满天飞
大盘扎堆，产品层级多，客户结构多元，营销混乱
来电来访量低
价格死扛，明升暗降
渠道拓展猛烈，效果甚微
广告泥潭，直面竞争
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A BAD REALITY
糟
糕
的
现
实
What Happended
市场怎么了？
纵然西雅图产品
优越的一塌糊涂
但面对不景气的市场
我们仍需牢记
生于忧患！
全国市场
房地产投资增速下滑，销售面积下降，国房景气指数也相应持续下滑
2015年1-4月份，全国房地产开发投资同比增长6%， %，%，高库存压力之下，开发商新投资意愿更加保守。
%，%。%，；%。
1-4月份，%，%，。
4月份，，。
本土市场
郑州市场回暖，供求环比双增，价格环比上涨4%，同比下降11%
郑州市各区域供求分析
㎡，㎡，各区域成交量较上月均明显增加，其中高新区居首。
供求分析
郑州市各区域价指分析
本月郑州市商品房成交均价为9336元/㎡，环比上涨3%，市内八区郑东新区涨幅最高，环比涨18%，金水区下降幅度较大，环比下降10%；
价指分析
别墅市场
别墅“量增价跌”，均价9571元/㎡，以价换量明显
市场处于一个冷兵器时代
狭
路
相
逢
直
面
竞
争
大家都在怎么做
？
2014年延续而来的市场寒潮仍未破冰
从去年下半年开始的地产市场遇冷想象仍未获得本质解除，在资金量紧绷的情况下，市场对楼市的利好调控未表现出积极反应。
新媒体兴起，传统媒体受冷
报纸广告、电台广播等传统媒体上地产广告投放急剧减少，传统媒体在地产推广中的比重下降，微信、网络等自媒体及其它新型媒体的投放越来越多。
经纪人制度风靡
从恒大、万科一线企业，到本土开发企业，无不大力开拓全民经纪人制度，将项目的销售窗口一再放大。
拓客手段多样化
新形势下，衍生出花样繁多的地产拓客方式，但小成本的拓客手段对销售帮助不够明显，深层次的拓客由于资源及执行的制约，尝试者较少。
模式为王，现金为王
不可能再有一个四万亿
2008年的经济危机，让多地房价腰斩，政府的四万亿提振计划，催涨了房价，也让国内PPI、CPI等居高不下，当经济再次下行的今天，政府不会再重蹈覆辙。
频繁救市无法从根本上刺激市场
政府对土地财政及地产营收过度依赖，导致在楼市下行过程中出台各种救市政策，但由于投资渠道放宽，仍无法吸引大量资金流向房地产市场。
快鱼吃慢鱼
谁先应变，谁就能赢得市场。从万万联姻到本土结缘，都是在寻求资源雪球的滚大，营销通道的顺畅，快一步，意味着更多可能。
现金为王
经济仍在下行，资金链仍然紧绷，房企开发利润大多都沉淀为土地或建筑，一方面在寻求更多资金支持，另外一方面也在积极寻求变现。
市场带来的警示
老手段、老工具已经不管用了，求变、快销才是王道！
How to Change ?
推广梳理
应变之道
推广定位
文案表现
活动建议
新形势下的应变之道
从推广说起