经销商会议策划规划方案.docx

经销商会议策划规划方案.docx经销商会议策划方案
一 会议背景
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。
会议思路：
——画饼
厂家需要为经销商与销售人员输入信心， 经由愿景规划、 策略制定、行动计划，让经销商倍
受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电” ，也要“打气” 。
——关怀
人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机， 多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者
等，适时送上祝福
——气氛
制造轻松宽松的气氛， 一方面可以让客户积极参与其中， 调动客户订货的积极性， 同时可以消除
客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现 2014 年销售目标任务。
最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
最大限度调动经销商对蒙特产品的销售热情和忠诚度。
培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
新产品发布。
三 会议主题
，共拓疆土——‘蒙特科瑞莱’ 2014 年度经销商会议
在新高度起飞：（该主题肯定了 13 年的成绩，强调 14 年的工作目标，给人以鼓舞之气。显示了对经销商工作的认可，以及对未来美好
的期望。整个主题引人思考，意味深长）
四 会议时间： 2013 年 12 月 25 —26 日（ 25 日下午经销商会议， 26 号上午座谈会）
五 会议策划
会议前
● 与会人员邀约
涉及事项：
1. 到会人员确定（经销商到会人员确定）
邀约形式确定：传真、邮件、电话
邀约执行人员确定：
接待安排确定：
会议确定
会议地点、议程安排确定：
酒店住宿安排确定：
物料准备完成：
场地布置完成：
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：
● 《文件通知》、《经销商意见反馈表》 、《新产品宣传单》 、《经销商奖励制度》 、《促销活动
方案》、《会议签到表》 、《订货单》、纸、笔、文件袋：
会议中
● 人员到位
● 我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》 、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新
产品（会议全程填写，会议结束后统一收集，意见表不提名。 ）
——专题片
会议后
● 销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
大项目
小项目
工作内容
完成时间
负责人
邀请