直通车推广计划方案.docx

直通车推广计划方案

　　伴随经济的不停发展,营销方案对企业发展的作用也越来越大。那么下面是X整理有关企业营销推广计划方案相关资料，期望对您有所帮助。　　企业营销推广计划方案一
　　
　　(pas)市场营销的意义：
　　之因此将这一条列于篇首专门叙述，是想突出明确这么一个看法：成全部小灵通的市场营销绝不但仅是成全部电信的一个一般项目标市场营销。
　　因为，较之企业的其它项目，其市场营销对于企业含有特殊的意义和影响。关键表现在：
　　(1)小灵通是成全部电信和移动、联通争夺成全部地域市场份额的有效竞争手段。
　　成全部是全国四大通信市场之一，竞争环境极为剧烈，现在全国的全部电信运行商均在成全部创办业务，电信市场已经全方面放开。在小灵通开通之前，成全部电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通以后，成全部电信不仅有了和移动、联通争夺成全部地域市场份额的有效竞争手段，而且还能够为有线能力临时不能达成地域的用户提供中国电信的贴心服务。
　　(2)小灵通市场的推广符合成全部电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
　　这个营销策略首先符合了成电对目标用户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的二分之一以上，移动运行商不轻易推出较低的资费打价格战。
　　
　　成城市小灵通市场营销的上述主要意义，要求我们必需对此有较为清醒的认识，把它作为关键项目来抓。应该看到这是一个包括到产、供、销各部门各步骤相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的主动协作。制订本计划就是想求得企业各级领导的重视和支持和各部门各步骤的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细方法，方便于统一思想，协调行动，共同完成好这项含有主要意义的工作。
　　
　　分析目前的营销情况，有利于我们对目前的市场情况、产品情况、竞争情况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订对应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
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　　(1)竞争产品分析
　　比较上表后可发觉，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游，大众卡即使和小灵通一样，只能在大成全部(即20个区县市)范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较主要的短信功效，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必需受到终端支持的限制。
　　(2)竞争对手的传输进攻手段：
　　估计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更深入的传输进攻手段。
　　,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，比如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。　　企业营销推广计划方案二
　　一、促销目标
　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增加10%—20%。
　　二、促销内容
　　1、买中秋月饼送可口可乐