合作养鸡手册.doc.doc

第一部分: “公司+ 合作社+ 农户”模式简介1 、什么是“公司+ 合作社+ 农户”?“公司+ 合作社+ 农户”就是由公司统一提供优质苗鸡、饲料, 并定价全部回收成品鸡、由合作社提供药品、技术服务和培训工作。农户按标准建鸡舍、预支部分成本款和饲养管理。这是现代化合作养鸡模式的核心。公司与农户之间的关系是相互合作的关系,双方通过资金、技术、人力、市场、信息等资源的优化组合,达到优势互补、利益共享、风险共担。这种模式公司获得资金、技术、信息、规模等综合收益,并承担市场风险和部分养殖风险,农户获得饲养收益, 并承担部分养殖风险。2、公司为何要发展“公司+ 合作社+ 农户”? 公司通过“公司+ 合作社+ 农户”的模式,把公司优良的品种、市场、信息、技术、资金等优势与农户的部分资金、人力、土地优势互相结合起来, 发展规模效应, 提升我们的整体竞争力,争取更大的市场份额。在新一轮的市场竞争中立于不败之地。另一方面, 广大农户也可通过“公司+ 合作社+ 农户”来从事规模化的商品鸡生产而走上致富之路,大大降低了个体农户的生产经营风险, 市场风险几乎等于零, 养殖风险也由于公司的技术水平的提高, 大幅度降低。 3、“公司+ 合作社+ 农户”是什么关系? 有人认为公司提供苗鸡、药物、饲料, 农户养鸡至销售, 这是一种“买卖关系”, 这样的理解是不恰当的。首先“公司+ 合作社+ 农户”是一种合作关系,双方各具优劣,互相依存,目标一致,共同降低生产成本,参与社会竞争,在养鸡全过程中,公司负责饲料的采购、生产、药物、种苗生产、技术研究和推广应用、负责商品鸡的销售等工作, 农户负责商品鸡的饲养管理。公司和农户的合作是一种生产行为的自愿组合。即和公司合作养鸡的农户实际上是公司的生产车间,它已纳入公司的管理体系, 农户需要遵守公司相关的规章制度。在这个组合过程中,合作双方形成了紧密的利益共同体。公司与农户总体上风险共担、利益共享。其次, 当市场低迷批发价低于综合成本价时, 公司将用自有实力切实保护农户的利益, 即所谓“留得青山在,不怕没柴烧”。只有把公司和农户的资源配置在一起, 双方合作, 才能发挥公司与农户的最佳效能。4、风险机制:建立风险基金: 为了防止意外事故和自然灾害造成对农户的影响, 保证农户能正常持续发展, 合作社设立风险基金,解决受灾农户的困难, 起到了较好的保障作用。经合作社理事会、监事会充分讨论,对风险金基金的提取与使用作出了明确的规定:由农户在结算时,每羽提取 元/ 羽,并由农牧公司配套等额资金作为合作社风险基金。 5 、农户养鸡的“三怕”, 公司怎样帮助解决的? 当前农户养鸡有“三怕”,一怕没技术,养不好鸡;二怕没有资金, 养不起鸡;三怕没销路,养不成鸡。其实这些农户的劣势正是农牧公司的优势。(1) 技术方面: (1) 技术方面: 专业从事禽病研究和控制技术, 为公司的养鸡技术方面业保驾护航; 公司的禽病实验室和饲料分析室保证了药品和饲料质量;同时与中国农业大学、南京农业大学、扬州大学、安徽农大、江苏家禽研究所、江苏省农科院等高校和研究机构有着良好的合作关系,承担了农牧公司的禽病防治、饲料等方面的多项科研项目。公司已形成了一整套完善的饲养管理操作规程,强有力的疫病防治措施。在整个养鸡过程中全程技术跟踪服务。如农户有问题, 可随时找相关的技术人员联系, 公司经常对员工和农户进行培训和企业文化培训,不断提高农户的饲养管理水平。(2) 资金方面: (2) 资金方面:因为“公司+合作社+ 农户”双方是相互合作, 资金方面相互依存的鱼水关系, 农户只需支付少量的成本即可完成养鸡事业。饲料、苗鸡、药品实行记帐, 待成鸡销售完毕后到公司财务部结算。(3) 销售方面: (3) 销售方面: 因公司承诺定价回收全部商品鸡, 市场风险销售方面将由公司承担。公司已在上海、苏、锡、常镇、宁及浙江、安徽等建立了庞大的销售队伍,保障农