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erp模拟沙盘实训总结

　　创业模拟实训总结汇报姓名：马*超班级：会计12-5班学号：12****0427成绩：第一名指导老师：
　　王扬2021年3月25日ERP创业模拟实训总结为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和担心中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营企业的不易和创业的艰辛。
　　这次实训关键有以下多个过程:1、提交广告费，争抢订单。2、依据订单生产和交货。3、生产规模的决议。4、市场拓展和产品研发。5、资金的运作。
　　1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关主要的一步，俗话说万事开头难。首先，运行总监依据生产线的数量预计产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场情况和企业的生产力和对竞争对手的预计分析，并和财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉以后，便是营销总监依据手中数据在现有情况下选择对本企业最为有利的产品订单。2、依据订单生产交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预计，因此采购总监依据订单从财务总监手中支出资金下料，运行总监依据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货并取得货款。3、生产规模的决议。这个步骤关键是由运行总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析预计出以后的市场需求，运行总监依据数据决议生产线的数量和种类(手工，半自动，全自动等)和厂房的闲置和利用。4、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预计未来时间内市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，经过和财务总监的沟通对不一样的市场(当地，区域等)和不一样的产品(P1，P2，P3，P4)做出不一样的资金投入。5、资金的运作。能够说整个模拟中财务总监是最辛劳的，每一笔资金的流入和流出，全部要经过财务总监的纪录。财务总监在每十二个月年初预计整年的资金情况，依据预计决定贷款(长贷，短贷)贴现、高利贷，确保流动资金的连续。
　　在ERP沙盘模拟实中，我们每个人全部有幸饰演企业高层领导的角色，每个人全部有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还认为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，以后才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步全部应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
　　市场营销就是企业用价值不停来满足用户需求的过程，企业的全部资源无非就是要满足用户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
　　企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，因此销售总监所担负的责任关键是：开拓市场、实现销售。
　　一、开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，首先要稳定现有市场，其次要主动拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力争在销售量上实现增加。一开始我就意识到了这一点，因此我花血本去打广告，赢得了当地市场的老大，但因为开始没做市场预计分析，在广告投入上远远超出其它企业，因此有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长久贷款，造成以后资金周转不灵，这就直接造成了以后