马霖汽车营销毕业论文.doc

毕 业 论 文
题目:新世纪营销主旋律——营销创新
所在院系 吉林大学
专业班级 汽车营销
学生姓名 马霖
指导教师 许允
2012年9月10日
目 录
Ø 摘 要 2
关键词 2
Ø 引 言 3
第一章 绪 论 3
1。1 买方市场的形成 3
知识经济的挑战 4
1。3 可持续发展的要求 4
第二章 市场营销概念与意义 5
2。1市场营销 5
6
。1产品策略 6
8
2。 9
2。3市场的营销管理 10
第三章 绿色营销的概念 12
12
3。2绿色营销的含义 13
13
13
3。 14
3。 14
14
第四章 绿色营销的功能及实施要点 14
4。1绿色营销的功能 15
15
4。2。1制定绿色计划 15
15
16
。4绿色渠道策略 16
17
Ø 结 论 18
Ø 谢 辞 19
Ø 参考文献 20
摘 要
21世纪以前的中国企业营销，,西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，中国企业营销仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢？对此中国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为21世纪中国企业营销的主旋律。
营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择。
关键词:营销；营销创新；绿色营销；操作技术。
引 言
目前，中国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局，建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业(集团）公司等大型企业，国产汽车市场占有率超过95%,载货汽车品种和产量基本满足国内市场需求，轿车市场供应需求矛盾突出的问题基本得到了缓解。伴随着中国汽车市场的不断壮大，以模仿为主的营销手段已经不能再满足客户的需求了，于是形形色色的营销创新变成企业生存发展的必要手段。
绪 论
营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择
中国企业在21世纪之所以要以营销创新为主旋律，主要是基于以下考虑
买方市场的形成
1996年是中国买方市场形成的关键年，由于经济“软着陆”的成功,中国市场开始出现 全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明，1999年上半年，在605种主要商品中,%,、生产资料过剩,甚至连长期困扰中国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头，“电老虎”也失支了昔日的威风，中国市场已由过去 的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下,总供给小于总需求，企业只要仿效别人的 生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下，由于总供给大于总需求,因而企业只是仿 效别人的生产和营销则难以成功,只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生
中国市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场之宝.
知识经济的挑战
21世纪是知识经济的时代,它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作为一种创新型经济,，，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。
可持续发展的要求
面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起，中国政府庄严承诺,坚持走可持续发展的道路。实现我 国经济在21世纪的可持续发展，关键在各个企业实现可持续发展,而企业的可持续发展就必须避免重蹈“先污染后治理”的旧辙,实行“洁净化”生产和营销，这就要求企业放弃传统的工业时代营销做法，探索新的营销做法，即进行营销创新。
市场营销概念与意义
2。1