广益摩托新品牌上市方案草案(1).doc

广益摩托新品牌上市方案(草案）
目录：
市场状况分析
自身状况分析
新品牌策略规划
新品牌传播策略
通路策略
市场状况分析
目前摩托车市场状况及特点
中国摩托车行业自9２年以来获得了长足的发展,至9８年就已经达到了１00０万辆的规模,在此期间诞生了很多摩托车企业。
目前摩托车市场竞争十分激烈，2７3余个厂家,390多个品牌共同争夺中国市场。
总体来看，前十大品牌雄霸市场上90％的分额，其余的部分被大量的厂家及众多的品牌追逐瓜分。
市场格局可分为三大阵营:，如嘉陵摩托集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模大,产量大，实力雄厚。,如建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口日本发动机，因而有较高的科技含量,。民营企业,如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托,此类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采用国内生产的一般发动机和仿日本发动机，因而产品售价低，但质量相对不稳定。
２。市场发展趋势分析
就目前的市场发展状况来看，合资私营类企业由于技术新,机制比较灵活在高端市场中占据了主要的分额，但由于受到各个城市限牌限制的约束，处境比较艰难.
　民营企业由于机制更灵活,生产成本低，产品价格更便宜，因而能占据着广大乡村市场的主要分额，但产品品质良莠不齐,因而处在大浪淘沙的阶段。
　 大型国有企业由于自身的原因,机制不够灵活,技术渐渐落伍，其既不能占据高端市场也不能占据低端市场,因而市场在逐渐萎缩,处境最为危险,有淘汰的可能.
市场目前排气量主要是50CC至250CC，50CC基本保持原有的规模,市场明显趋势是
向１２5CC集中,这块是整个市场成长最快的。但100CＣ和１10CC也有很大的市场空间.
从摩托车的类型来看，目前国内生产厂家基本还没有自主研制能力，因而基本都是
仿日本款式,在广大农村市场占据主流的是骑士系列、弯梁系列,而在城市市场则趋向太子系列和踏板系列。
　 由于考虑到环境、交通、市容等问题，全国目前几乎所有城市都开展了限牌发展，特别是大城市的限制力度更大，这使得目前大多摩托车生产厂家不得不向中小城市及农村发展。
3。区域市场研究
　 摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。不同的地区对摩托车的品牌、,苏南地区一般消费选择在1万元以上的摩托车，而在苏北受经济条件的制约，一般选择就在1万元以下的摩托车。还有由于地域文化等方面的差异，款式的选择对于区域市场特别明显。
自身状况分析
广益摩托车厂属中小规模的摩托车生产企业,产品档次属于中低档,价位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。品牌优势不明显。
产品方面:无明显优势，属于市场追随者，技术也均为目前行业当中的已有技术，无新异和领先可言.
IＳO９００2质量认证也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找出另外的产品品质特色,如关键部件采用原装进口配件或环保节能等具有说服力的产品特色,增强其产品力.
　品牌方面:目前启用新品牌-—“新阳光”，初入市场,毫无品牌效应,竟品极多。不过新品牌的启用,也可彻底摆脱原来老品牌的束缚和其他遗留问题，正所谓“白纸