订货会策划案例.doc

2011 ＫARA　BＥＡR　春夏服饰订货会
策划案
活动目的:“三推”,推品牌、推形象、推产品。
活动关键点：统一内部思想——我们办的,不只是一场产品推介订货会；我们卖的,不仅是产品，更是产品上的“KARA BEAR”印记;我们要收获的,不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇……
活动原则：尽心、精心、细心,给客户以信心、安心、舒心.
活动作用：通过订货会,除了告知代理商、加盟商我们要卖什么,还要告知他们我们要做什么。要把ＫARＡ　BEAＲ建设成高端品牌，我们必须用高规格的订货会说话。
活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。
活动时间：2010/07/28-29
活动地点：蝴蝶谷酒店
造势篇
放大品牌价值、聚焦品牌元素、增强经销商信心，以确保高效精准订货。
代理商、加盟商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。
当代理商、加盟商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示,什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当代理商、加盟商参加订货会时,还能从报纸上看见相关的报道,在出入必经的道路上,还有相关的路牌广告投放,这样无疑能给他们多方面的感观刺激,提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心,更先声夺人，打造出订货会的气势来。
参考广告媒体:
报纸广告-—佛山日报或珠江时报,订货会前一天（2０10/07/２７)投放,并将其赠予各代理商、加盟商.
路牌广告—-代理商、加盟商下榻酒店附近，且出入必经之路上，采用最短期投放时限，以节约广告费用.
会场及公司附近设置彩旗、条幅、空飘等气氛物料,时间为四天(2010/０７/26～～２010/07/２9）。ﻫ
前奏篇
订货会功夫在订货外,会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。
行政部主导、销售部作客户资料配合
工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送车辆预订等工作安排。
工作完成日期:201０年7月１０日(各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它部门)
工 作 细 则 ：
酒店住宿安排,①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列：
客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同市或同省。
切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。
若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。
②于２０1０年7月２７日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。
会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排.
宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。
接送车辆安排，统一安排司机及车辆的调度工作，要求司机驾驶安全、准时到达，并保证车辆内外观整洁卫生，车内无异味。
运输车辆安排, 7月27日、7月29日两天安排货车（搬运工数名）全天候待命运送相关物料往返会场。
客商服务后勤：准备晕车药、肠胃药、头疼药及外伤药品。
商企部主导、设计部作产品资料配合、总经办销售部作市场