销售人员绩效奖金发放措施年底绩效奖金发放方案.docx

销售人员绩效奖金发放措施年底绩效奖金发放方案

　　销售人员绩效奖金发放措施第一条为鼓舞销售人职员作热情，提升工作绩效，主动开辟推销路线，开拓市场，本企业特制订本措施。
　　第二条销售人员奖金发放措施按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
　　第三条营业所销售人员整体应得分数的计算依据以下几项内容：收益率占20%、销售额完成率占40%、货款回收天期占30%、呆账率占5%、事务管理占5%。其各自的计算方法为：
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　　①收益率得分=20分+盈亏率÷%×分②盈亏率=实际盈余或亏损／实际销售额×100%③如存在亏损，则盈亏率为负。
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　　①销售完成率得分=40分×销售额完成率②销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%③如有部分特殊原因使销售大幅度增加，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而取得的销售增加计入该月销售目标。
　　④实际销售额一律按净销售额计算。
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　　①贷款回收天期项目基准分为30分。
　　②货款回收日期比基准日每增加一天扣减分，每降低一天增加1分。
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　　①呆账率＝呆账额／实际销售额×100%②无呆账者得分，呆账率基准为%，实际呆账率在%以内者得5分，每增出基准%则扣减分。
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　　①事务管理项目满分为5分。
　　②企业列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
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　　第四条外部销售人员应得分数依据以下几项内容计算：销售。完成率占50%、货款回收天期占30%、用户普销度占10%、呆账率占10%。其各项的详细计算方法以下：
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　　①销售完成率得分=50分×销售完成率②销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%③如有部分特殊原因促进了销售额量的增加，则这部分增加应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。
　　④实际销售额一律按净销售额计算。
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　　①本项目基础分数为30分。
　　②货款回收天期每超出基准日一天扣减分，每提前一天增加1分。
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　　①用户普销度得分=10分×用户交易率②用户交易率=实际交易用户数180户×100%③假如辖区内的总用户数不足此项的最低标准180户，属于专业外务或特殊地域等情形时，须报请上级同意，依据详细情况酌情处理。
　　④本项最终得分最高以14分为限。
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　　①呆账率=呆账额实际销售额×100%②无呆账者得15分，呆账率在基准%以内者得10分，每超出基准%扣减分。
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　　第五条取得奖金的基础条件要求：