优惠券的未来
优惠券的未来
对优惠券分发企业来说，仅做渠道太过危险，下一
步，它们都需要寻找自己的核心竞争力。
2006 年，维络城 CEO 张毅斌一边实践着他的优惠券
梦想一边苦苦地寻找着投资，可是大多数风投并没有表现
出太多耐心：这种模式国外有成功案例吗?如何盈利?一连
串问题让他哑口无言。
尽管碰壁，张毅斌内心还是坚信优惠券所代表的创业
方向。到了 2006 年底，维络城的优惠券打印机开始陆续出
现在上海各大商场。人们忽然发现，优惠券不再需要早早
打印、时时随身携带，维络城让它在时间和空间上都更靠
近商铺，毫无疑问，这很方便。
普通用户的热捧让维络城这个起初不被 VC 看好的生意
迅速被引爆。据媒体报道，2009 年，维络城用户数量达到
200 万，2011 年底，这一数字增长到 700 万。开始有越来
越多的 VC 找上门来，从 2007 年到 2010 年 3 年时间，维
络城收获了三轮融资，张毅斌觉得自己总算熬出了头。
但是随之而来的并不都是好消息。2009 年便有 VC 提
醒他：“随着智能手机的普及，优惠券完全可以在手机上完
成使用，维络城模式未免有些绕圈子。”
无从考证这样的提醒是否被维络城放在了心上，但是
回过头看 VC 的这一预测堪称精准，智能手机的兴起让优惠
券这个曾经的蓝海迅速染红。
2010 年底，以地图业务起家的上海丁丁网成立移动事
业部，专做手机优惠券业务，看起来，优惠券这个生意确
实比丁丁网之前本地生活服务的业务更容易收到漂亮的数
字。丁丁优惠 APP 发布一年下载量达到 900 万。
几乎同一时间，创新工场旗下的首个 O2O 项目布丁移
动也正式上马，至今已发布包括布丁优惠券、布丁电影票
在内的多款 APP，布丁 CEO 徐磊称总用户量超过 1500
万。以用户量计，它们的发展势头已经比维络城迅猛了很
多。
不过，丁丁和布丁们还没来得及为自己的用户量过千
万而欢呼，情况又有了新的变化。
微信来了。自从今年 9 月马化腾在移动互联网大会上
将二维码称作连接线上线下的入口，所有人都意识到，优
惠券这个红海中又杀进来一只大鳄。对于早先厮杀正酣的
优惠券玩家们，微信最可怕的地方在于它为商户和用户搭
建了一个能够直接通信的平台，让优惠信息绕开其他分发
平台在二者之间无障碍流动，这无疑是要短路掉他们!
如果说，腾讯的入场算作近忧，那么苹果的 Passbook
则是远虑。借助地理围栏技术，优惠信息从被用户搜索变
为主动推送至用户。与微信模式更似会员管理系统不同，
Passbook 更像已有优惠券的收藏夹，这同样又是个大公司
的战场。
虽然无论是腾讯微信还是苹果 Passbook，短期内都缺
少分发平台可大量推广优惠信息的功能，但这些减少信息
流通环节、改善用户获取信息体验的技术，保不准会催生
出下一个发展迅速的企业。
优惠券领域里的玩家们都无法回避这样一个现实：新
公司伴随新技术不断出现，“旧”企业该借何确保自己不被市
场淘汰?虽然维络城也可以发力手机端业务，丁丁、布丁更
可以采用地理围栏等一切技术，但当大家在技术和产品功
能上差异越来越小时，什么才是它们独特的核心竞争力?优
惠券代表的 O2O 大势背后，又是什么在起决定作用?
流量：看上去很美
“优惠券这个事情，由懂得导流量的人来做比较好。”
爱折客创始人范鼎曾经在 IT 门户 PChome 工作 10
年，深谙流量导入之道。他利用积累起来的人脉和资源，
以最低成本推广自己的手机折扣软件。他认为电子优惠券
分发平台需要快速扩张自己的用户规模，才能给商家尽可
能大地带来客流量，增加自己在双方合作中的话语权。
但他的话只说对了一半。在面对个人用户的互联网经
济中，大用户量是基础要求，只是中国从来就不缺乏流量
倒腾的高手，一款产品总是会在一段时间后面临另一款同
类产品的流量竞争。维络城用户量不少，丁丁、布丁却用
更少的时间获得比它更多的用户，再想想微信呢?线上流量
并不足以成为优惠券产品
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