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冯唐：战略规划的十二大注意

核心提示 战略规划重要，“胜兵，先胜而后求战。败
兵，先战而后求胜。”做了十年的战略规划工作，学习过不
少思想理论，建立过一些思考框架，开发过一些思维工
具，参与过多个具体的战略规划项目，阅评过更多战略规
划文件，想从个人经验出发，总结一下战略规划工作中最
该注意的关键点。个人认为，这些关键点，在很大程度上
比理论、框架、工具更根本，涉及更深层的意识和习惯，
更能决定战略规划工作的好坏。
第一：公心为本。战略规划中，脑袋第一，实事求是，尽
量争取心态中立，摆事实，讲道理，不能屁股指挥脑袋，
不能心肠指挥脑袋，不能为了挣资源、谋私利而指鹿为
马、颠倒黑白、把三七开说成七三开。第二：“钱钱钱钱。”
战略规划的根本目的是价值创造，不是为了富丽堂皇，不
是为了招摇撞骗，不是为了蛊惑人心。战略这个词汇常常
听到，但是定义战略这个词汇却非常难。宋董反复给出一
个实用定义：“战略就是你怎么赚钱，怎么赚更多的钱，怎
么持续地赚更多的钱。”
第三：找到关键。在两三个月紧张的战略规划中，在信息
的密林中，在纷繁的分析里，在厚重的文件内，要时常能
走出来，抓住生意眼，一剑封喉，拿出解决问题的关键。
记得给一个跨国医疗仪器公司做血糖仪的战略规划，最后
的建议是：全国建立一支 800 人的 25 岁到 35 岁男性专业
销售队伍专攻二甲以上医院的老护士长。第四：建“金字
塔。用一句话说，金字塔原则就是，任何复杂的战略规划都”
可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个一
级论据支持，这些一级论据本身也可以是个分论点，被二
级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。对于金
字塔每一层的支持论据，有个极高的基本要求：MECE
（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此
相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏
才能不误事，不重叠才能不做无用功。第五：大小结合。
曾国藩说优秀的经理人要做到：“大处着眼，小处着手。”做
战略规划看不到大处，战略就成了战术，指导不了整个队
伍，但是如果只做到大处着眼，容易虚，容易说一些永远
不可能错的废话、大话、空话，诸如“我们未来的五年，面
临机会也充满挑战，外部环境越发艰难，我们内部的能力
需要进一步提升”等等。深挖关键点的细节，多问几个为什
么，“核心能力。什么核心能力？低成本运营的核心能力。
怎么样的低成本运营能力？能把运营人员减少百分之七十
的能力和能把电厂大修间隔时间从四年延长到六年的能
力。怎么能做到这种减员不减效和减工不减效的？”挖一
层，再挖一层，否则找不到关键，指导不了实际工作。第
六：认识自己。做战略规划最容易犯的错误不是误判市
场，而是误判自己，不能客观冷静地看待对手的实力，常
常高估自己的实力，或者对于自己获得新能力的学习能力
过分乐观。“骄兵必败。第七：二八原则。学会使巧劲儿，”
使百分之二十的力气，成就百分之八十的效果。任何一个
战略规划都可以无穷无尽地延展，界定好深度和广度，理
解这个特定规划的听众，适可而止。战略规划不