关于酒店营销方案三篇.doc

关于酒店营销方案三篇
2020-06-05 09:25:23　31 人
　　关于酒店营销方案三篇
　　为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，怎样做好酒店营销方案。下面是职场范文网提供的酒店宴会营销方案三篇，欢迎参阅。
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　　酒店宴会营销方案范文1
　　为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
　　一、办卡提成：
　　1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
　　2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
　　二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
　　1、门市价入住：25元×入住房间数×天数
　　2、9折入住： 20元×入住房间数×天数
　　3、：15元×入住房间数×天数
　　4、8折入住： 10元×入住房间数×天数
　　入住房价低于8折，不予计提。
　　所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
　　领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
　　三、出租车提成
　　凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
　　四、发放方法
　　前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。
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　　酒店宴会营销方案范文2
　　一、目的
　　调动员工全员营销意识，提高服务质量;
　　二、操作方案
　　适应对象一：各部门员工
　　1、提成方案
　　凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
　　2、业绩确认
　　员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
　　适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
　　1、提成方案
　　凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
　　2、业绩确认
　　员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
　　三、操作规定
　　1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;
　　2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
　　3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
　　4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;
　　5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
　　6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)
　　7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
　　(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给