联通校园市场拓展方案.doc

联通校园市场拓展宣传方案
一、项目介绍
近年来，各大高校已成为众多通信运营商的必争之地，而每年新入学的高校新生，更是通信消费市场的新生力量，为了在第一时间充分挖掘潜在客户，我局充分利用自身在校园市场的资源优势及产品优势，为贵公司抢占校园市场，拓展更多的忠诚客户提供如下宣传方案。
二、大学新生业务宣传策略
方案一、赞助寄递《录取通知书》
此方案各高校与赞助商已谈妥，超过了合作期限，相关校园报考须知已印制好，不让夹寄其他广告宣传单。
方案二、新生业务宣传专递，
1、载体:促销信函
运作方式：利用邮政数据库资源,以挂号的方式向大学新生寄递手机卡，诱导新生使用.
设计建议：宣传内容含开卡诱因,如开卡即获Ｘ元话费、获赠电影票，开学礼包等，同时提供个性化号码定制服务，内件可以附带一张明信片，以感恩为主题，新生到校后，书写上大学的喜悦心情回寄给父母，感谢父母的辛苦培养。
目标客户：即将在漳州市就学的大一新生，包括本地生源在本地高校就学的学生和外地生源，即将来漳求学的学生，这部分名址只有邮政可采集，数量待定.
费用：
载 体
资 费
备注
挂号邮资
首重20g以内,本埠3。8元/张,;40g以内,本埠4。6元/张，外埠5。4元/张；60 g以内，，外埠6。6元/张
信封
0。15元/个（6号西式信封1万枚起印）
其它
制作费0。05元/个,
印刷
大16开,（含设计排版，1万张起印）
合计
（按超重40g以上60g以内报价，数量18883件)，预计需11万元左右
学校（2011年招生计划)
学校名称
招生计划
漳州师范学院
5300
漳州职业技术学院
2015
漳州城市职业学院
1286
漳州理工职业学院计划
1350
漳州卫生职业技术学院
2150
漳州第一职业中专学校
2075
漳州第二职业中专学校
1930
漳州财贸学校
607
漳州海事职业学校
1050
漳州市总工会职工中专学校
240
漳州第一技工学校
680
漳州市第二技工学校
200
合计
18883
截止目前,除漳州理工学院,漳州第二职校,第一技工学校预计有可能作为贵单位专有的新生宣传资源，其他学校已经与赞助商谈妥赞助方案，满足不了贵单位排他性宣传的需求.
2、载体：节日贺卡感恩回馈
运作方式：定制联通形象的节日贺卡，在中秋节(），教师节(9。10)可免费到高校联通营业厅领取新生大礼包，新生大礼包含手机卡、贺卡,给父母寄一份祝福。
设计建议：设计因素中,恭喜新生高中及中秋节祝福为主题，主推联通8分卡、iphone手机
费用:贺卡5元/枚 数量：待定
贺卡样稿
　
三、高考毕业生业务宣传
《金榜题名》是漳州邮政函件局针对2011年高中毕业生考后解压、志愿填报、旅游信息等指南信息,为本地学生考后的调节提供“及时雨".此册免费寄递给本市10000名高考毕业生。
1、广告