案例案例 6 Coca 6 Coca Cola&Pesi Cola&Pesi Cola Cola Coca Cola Coca Cola 一、 Industrial Analysis 可口可乐公司简介可口可乐公司简介?1886 年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已 100 ,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的 48%, 其品牌价值已超过 700 亿美元,是世界第一品牌. 百事可乐公司简介百事可乐公司简介? 1893 年,美国辛辛那提市一个叫凯莱希B希拉姆汉的人把他在北卡罗纳洲纽约伯恩药店出售的一种“希拉德饮料改为”百事可乐。第二次世界大战之后迅速崛起。到了 20世纪 40年代末,百事发展成为成功的专业软饮料企业。到 1996 年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略,百事可乐公司形成了 8大组成部分:百事可乐北美公司,百事可乐国际公司,弗里托雷公司,百事可乐食品国际公司,必胜客比萨饼世界公司,泰科·贝尔世界公司,肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在,其经营范围已延伸到海外134 个国家之中。据统计,全球有 30亿人口品尝过百事可乐。两大可乐为何能垄断市场两大可乐为何能垄断市场?从一定意义上说,,软饮料行业不会有这么大的市场,也不会有这么大的世界级企业。两大可乐为何能垄断市场两大可乐为何能垄断市场?,,,尤其是两大可乐公司能够有巨大市场和高利润宰的根本原因。而这五个方面的因素主要不是由行业本身的技术特点决定的[即天然的).而是这两大公司通过自己的战略选择和行动创造的。行业竞争结构行业竞争结构潜在进入者同行业中的竞争激烈情况替代产品供应商购买者行业进入壁垒行业进入壁垒两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征。两大公司领先占据有限购货架、售货机、而且几乎做到让消费者随手可得特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了巨大的规模。每一个潜在进入者在决定进入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有可能超过这两公司。限制性行业内部竞争限制性行业内部竞争美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者( 因为两个公司占 70% 的市场占有率) ,但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异。两大公司之间的竞争为什么没有失去控制呢? 原因是它们进行竞争的目的不是要消灭对方,而是为了获得短期优势和利润。锁定的购买者锁定的购买者?两大可乐公司的购买者是谁呢,首先是灌装厂。灌装厂被两大可乐公司锁定购原因不仅仅是因为它们签定了特许经营合同,而且是因为它们几乎没有其他的选择。 10% 可口可乐消费者每年消费了该公司 50% 的销售量
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