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广场浪漫小屋开盘执行方案
丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案
前 言
丽晶广场3号楼9-16楼浪漫小屋经过短期蓄水，共积累登记客户72组，预定10组，项目共88套：先期销售4套，开发商保留11套，实际可销售73套。
现在已经达到开盘所需要储备的客户数量。丽晶广场定于六月28日开盘。开盘的作用有：
聚集人气
制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度
3、 对快速去化能起到强有力的推动作用
一、开盘销售策略
1、开盘目标
开盘销售期内达到去化率60%。即43套。

2、优惠政策
（1）到现场看房的客户均有好礼赠送（礼品为等）
（2）凡以前预定和开盘当天前来客户于开盘当天签约的享有以下优惠：
1、200元/平方的装修基金（一次性从总价中扣除）
2、总价98折折扣。
4、付款方式
（1）一次性付款,（包括按揭贷款）
（2）分期付款
5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级：
确定要签约的客户
考虑中的客户
回答不明确，有问题的客户
把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。
6、销售流程
迎客进门
↓
户型讲解
↓
置业商讨
↓
确认销控
签订约定单缴纳定金
↓

7、客户投诉
在接待过程中，如遇到客户投诉，引导客户至VIP室协商解决。
二、开盘活动策略
在销售现场进行简单热闹的开盘仪式.
地址：丽晶广场案场销售部
时间：2009年6月28日
一、活动安排：
9：00 鸣放鞭炮，同时鼓乐队齐奏乐曲（乐队20人），庆祝丽晶广场火热开盘
9：30 举行首个签约仪式，正式开盘销售。
●首签仪式以后，现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等）
●赠送礼品（当天认购和预定的客户有礼相送）
二、现场布置和物料准备
1、售楼部门前放置直径15米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场48-54M2浪漫小屋，6月28日盛大开盘”；
2、售楼部前的马路边插置彩旗；每边各20面，以渲染销售气氛内容为：20面——丽晶广场，20面——48-54M2浪漫小屋。
3、2个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4米，内容为：
丽晶广场——48-54M2浪漫小屋
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丽晶广场6月28日火热开盘
4、从马路边到售楼部门前铺设红地毯。
5、从马路边到售楼部门前的红地毯两边放置绿色盆花，增加喜庆气氛。
6、确认海报、客户登记表、名片等销售道具的准备
7、礼品的准备
8、音响设备
9、礼品袋。看盘当天看房客户需要礼品袋送资料和礼品
三、人员安排
专业
称