某汽车思域广告策划书样本.docx

《告白策划与治理》学期论文
本田思域告白策划书
策划人：
李诗隽 0703080239
金融学院 投资系
2008年6月
目 录
前 言 …………………………………………………… 2
第一部分 市场阐发 …………………………………… 3
市场营销情况阐发 ……………………………… 3
企业阐发 …………………………………………… 4
产物自身阐发(SWOT阐发) ………………………… 5
四、 竞争敌手阐发 ……………………………………… 9
第二部分 市场定位及诉求点 …………………………… 一三
一、消费者共性阐发 …………………………………… 一三
二、“东风本田”汽车诉求点 ………………………… 一三
三、市场定位 …………………………………………… 一三
第三部分 品牌推广及告白筹划 ………………………… 一五
一、告白目标 …………………………………………… 一五
二、告白主题及口号 …………………………………… 一五
三、告白东西及告白地区 ……………………………… 一五
四、告白媒体战略 ……………………………………… 16
五、告白媒体选择 ……………………………………… 16
六、促销运动 …………………………………………… 17
前 言
2008年的中国汽车市场，在国际金融动荡、油价高企等种种原因的打击之下，从大增产到库存，从炎热到严寒的系列变革，这些大起大落的变革，让众多汽车企业有点无所适从。然而，面对百孔千疮的市场论调，仍然有不少汽车厂家布满期待和信心，准备在2009年推出新车型，打击车市，抢占市场份额。
2009年1月8日， Honda抢占先机，正式在上市 CIVIC（新），为中级车市场带来一股活力和生气。下面，将为新思域的销售做营销策划。
第一部分 市场阐发
一、市场营销情况阐发
（1）营销情况中的宏观因素
a. 中国在经济危机中体现良好，经济增长采取保八战略，汽车财产生长前景较好。
b. 国内财务、钱币政策倾向拉动内需，勉励居民投资消费，国度大力大举低落相关税费，改造汽车行业治理步伐，低落购车本钱，为汽车生意业务铺平门路，促进09年中国汽车市场开局正增长3%，经济势头良好。
c. 随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业的生长提供了有力条件。
d. 近年来，人民币不绝升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费欲望。
e. 随着经济结构的生长变革，人们的消费看法产生变革，买车逐步成为一种时尚。
（2）市场情况中的微观因素
a. 企业的资源和目标：
2009年的销售目标是十八万辆。
b. 经销商和产物的干系。
东风本田采取的是4S店直销的方法。采取直销方法，制造厂家
和消费者的信息相同对称，低落了中间环节的本钱支出，实现了厂商与主顾的双赢。
（3）市场组成的特征：
秋冬季候是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季候”，相比力而言，夏季则清淡了许多。
二、企业阐发
东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车产业投资有限公司与日本本田技研产业株式会社通过改组改革原武汉万通汽车有限公司，子2003年7月16日组建创建的公司。
企业现有亮点:
（1）奇迹般的建立速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建立。
（2）绿色工场新工场以“绿色工场”为建立目标，采取水性涂料，将有害物质（VOC）降到原来的1/10。
（3）高效的治理以QCD治理创建起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的本钱、最快的速度向用户提供最好的产物。　
（4）“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，凭据合资企业特点，大力大举推动公司各项福利事情，创建起较为完善的福利体系。
（5）优质的产物。本田CR-V运动型多成果车、时尚的东风本田CIVIC深受消费者喜爱。
（6）采取4S直销模式，实现厂商与主顾的双赢。
（7）办事一条龙，经营理念先进，率先实行“绿色革命”
（8）丰田车总体上省油、耐用、发动机技能成熟
三、产物自身阐发(SWOT阐发)
(一)优势阐发：
a. 本田CIVIC在外观、内饰、环保等方面进行了多达19项的主要技能改造和升级，这成为CIVIC（）2006年走向市场以来最重要的一次厘革。具有“更硬朗、更炫酷、更便捷、更环保、更宁静”五大特色的CIVIC（新）的抢先上市，将刺激整其中级车市场的竞争，从某种水平上改变国内中级车市场的格式