沃尔玛超市节日促销策划方案.docx

沃尔玛超市节日促销策划方案
活动目的
二、 当前超市面临的市场分析
（一） “春节”市场特点分析
（二）当今消费者春节期间在超市购物的需求
（三）雨花区的竞争对手的分析
三、促销活动主题
四、促销活动的方案设计
（一）特价销售
（二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞
（三）赠送现金消费券
（四）竞赛以及其他文娱活动
五、促销宣传设计
六、促销费用预算
七、促销活动进度安排
附录：
附一：促销活动中应该注意的事情
一、活动目的
当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段， 这对于沃尔玛来说又将市
一个新的挑战， 众所周知， 家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨， 它的国
际排名仅次于沃尔玛， 排在世界第二。 所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会
来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很
远， 两家超市的辐射地区势必有很大的冲突， 所以沃尔玛必须在这一次的春节促
销活动中将超市的影响力扩大， 稳固老客户和发展潜在客户。 除了这个目前出现
的新情况以外，我们也要强调促销的目的： 1 ．扩大营业额，提高毛利率； 2 ．稳
定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客； 3 ．有效提高公司知名度，巩固并提升超
市形象； 4 ．及时清除库存的过时商品，加速资金周转； 5 ．激发成熟商品的消
费，引导消费者接受新商品； 6 ．击败竞争对手。
二、当前超市面临的市场分析
此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多， 了解的多， 就本人
以前多次去沃尔玛所得的经验， 以及对沃尔玛的商品价格、 经营场地的观察了解，
收集了了很多的资料， 并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料
的整理，进行了汇总，分析。长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面：
、 “春节”市场特点分析
“春节” 在中国人的眼中是个很重要的节日， 它不仅仅代表了新的一年里的
新的希望， 更是一家人团聚的时间， 特别是现在很多常年在外打工的人一般都是
到了过春节才回家一趟， 平时很难和家人聚在一起， 所以在春节期间对于消费购
物舍得花钱买东西， 而且决策很迅速， 再加上长沙市民特有的消费特点——愿意
花钱用在吃、 喝上面。 由以上可以得出一些结论， 就是在此次春节促销期间要加
大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。
、当今消费者春节期间在超市购物的需求
据统计，长沙市市民 08 年上半年的可支配收入已达 8000 元以上， 08 年
长沙人均收入已居中部第一，经济增长速度从全国第 10 上升到了第 7 的位置，
放眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力， 而与此同时， 长沙的房
价格比同等城市的价格要低， 说明长沙市人对房市的投资热情
显然远远低于购物消费的热情， 所以长沙的非固定资产消费能力是很高的， 这样
市很有利于零售业发展的 !
同时， 长沙的消费者也和世界的消费者有共同的地方， 那就是追求个性， 时
尚。 现在的消费者越来越注重商品的时尚和特别， 追求个性化的包装已经是无法
改变的时代的潮流， 超市在商品的选择上除了要保证质量以外， 还要注重商品的
包装质量，这对于超市的销售业绩将会有很大的影响。
、雨花区的竞争对手分析
由于