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、学习的心态 :
学习是给自己补充能量， 先有输入， 才能输出。尤其在知识经济时代， 知识更新的周期越来
越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，
才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。读万卷书不如行万
里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，因此，要紧跟成功者。通过学习掌
握相关的电脑操作，学会讲解 MELO 的公司、产品．制度、互联网。多参加各种培训以及
学会作培训。
、归零的心态：
重新开始。 第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。长安集团的总
裁， 在东方之子接受采访的时候说了一句话， 往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。 事
物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话，叫风水轮流转，经济学
讲：资产重组。 电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。 不归零就不能进入新的财富分
配。就不会持续性发展。
、积极的心态 :
事物永远是阴阳同存， 积极的心态看到的永远是事物好的一面， 而消极的心态只看到不好的
一面。 积极的心态能把坏的事情变好， 消极的心态能把好的事情变坏。 当今时代是悟性的赛
跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有
阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸
引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少 50 米以外
。
4、付出的心态：
是一种因果关系。舍就是付出， 付出的心态是老板心态。 是为自己做事的心态，要懂得舍得
的关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
、坚持的心态：
90% 以上的人不能成功，为什么？因为 90% 以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷 的时候反映出来的， 而不是顺利的时候。 遇到瓶颈的时候还要坚持， 直到突破瓶颈达到新的
高峰。要坚持出到底，不能输给自己。
、合作的心态：
合作是一种境界。合作可以打天下。强强联合。合力不只是加法之和。 1+1=11 再加 1 是
111 。这就是合力。但第一个 1 倒下了就变成了 -11 ，中间那个 1 倒下了就变成了 1-1 。成
功就是把积极的人 **** 在一起做事情。
、谦虚的心态：
去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有句话：谦虚是人类最大的成就。谦
虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。
、感恩的心态：
感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。 事物不是孤立存在的，没有周围的一切就
没有你的存在。 首先感恩我们的父母， 是他们把我们带到了这个世界， 其次感恩公司给了我
们这么好的平台， 再感恩我们的上属， 是他给了你这么好的信息， 并不但的帮助你， 鼓励你． 还
要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功．要感恩一切．
“态度决定一切”这句话常常出现在我们的耳边。 不错， 态度真的决定一切，可是什么样的
态度将决定什么样的一切。 态度是一个人对待事物的一种驱动力， 不同的态度将决定产生不
同的驱动作用。 好的态度产生好的驱动力， 注定会得到好的结果， 而不好的态度也会产生不
好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时， 对待任何事物不是单纯的一种态度， 而是各种
不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 1 、积极的心
态
首先我们需要具备积极的心态。 积极的心态就是把好的， 正确的方面扩张开来， 同时第
一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我
们就需要用积极的心态去对待。 贪污犯还有， 可是我们应该看见国家已经大力的整顿了； 企
业有很多不尽合理的管理， 可是我们应该看到企业管理风格的改变。 也许你在销售中遇到了
很多困难， 可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时， 我们应该就正确的、 好的
事情第一时间去投入， 唯有第一时间去投入才会唤起你的激情， 唯有第一时间投入才会使困
难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
积极的人象太阳，走到那里那里亮。 消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现
象、 某种困难出现在你的面前时， 如果你去关注这种阴暗， 这种困难， 那你就会因此而消沉，
但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，
充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正