项目提成分配方案.docx

项目提成分配方案
1、目 的
建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责 任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。
2、范 M
本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、 部门、外聘专家及个人
定 义
咨询团队组成及适合项目类型
职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方 案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运 作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此 类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管 理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项 目金额在15万以下（含15万）。
专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重 要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团 队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目， 涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。 具体项目金额在15-30万以下（含30万）。
顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目 中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程， 并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队 适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩 效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求， 涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在 30-50
万以下（含50万）。
组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方
案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员， 同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成
的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响
广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额
在 50 万以上。
项目涉及金额组成
项目总标地（简称 A ，下同）
指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称
总标地到帐额（简称 B ，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款
到帐额、 首期款到帐额 + 中期款到帐额、 首期款到帐额 + 中期款到帐额 +尾期
款到帐额
首期款到帐额（简称C,下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为 A 的
30%或根据合同双方具体商定。
中期款到帐额（简称 D ，下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为 A 的
40%或根据合同双方具体商定。
尾期款到帐额（简称E,下同）
指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为 A 的
30%或根据合同双方具体商定。
项目总提成（简称F,下同）
指根据 B 的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项目小组提成、项目
信息费、促成签约费、外聘专家提成
项目小组提成（简称G,下同）
指根据 B 的到帐情况决定的可供项目小组分配的总金额， 包括项目补助费、
项目总监提成、项目组长提成、项目成员提成。
项目信息费（简称