销售月度工作总结.docx

【销售个人月度工作总结】销售月度工作总结
　　2月份：万事开头难
　　成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，，?以下是我的swot分析(把自己当作产品了，呵呵)：
　　s(优势)：无经验说明我是一张白纸，，因此存在着无限的可能.
　　w(劣势)：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识.
　　o(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.
　　t(威胁)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.
　　成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.
　　3月份：干一行爱一行
　　经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动，，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"，当时我主管说了一句话："你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起."
　　成绩：铺货工作基本完成了，.
　　4月份：有了自信就成功了一半
　　拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了.
　　开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?
　　由于我们的产品在本地来说是该领域的，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
　　成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，.
　　5月份：失败，一个新的起点
　　在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售.
　　成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.