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飓风行动全案策划要点揭秘
“飓风行动”全案策划要点揭秘
理论和现实有着不可逾越的差距，理论上可以细分的人群，在现实中有时却无法成功划分，这主要是指没有专门针对细分人群的媒体，如只做细分人群而不做细分传播，必然造成巨大浪费。584c9f3e4d86f082医药经济报
一个卖了２０年、销量从未过亿的小门类产品，经过不到５００天的时间，达到了年销量２．６亿元。这在近年来竞争极其激烈的ＯＴＣ市场，算得上一个不大不小的奇迹了。这个产品就是每晚都在中央一套黄金时段由“老大哥”高明推荐的前列康。它的唯一成分是植物花粉。在今天，这种只有唯一成分的中药，正在被打造成一个时尚的名称——植物药。8f5c8f4338c38fc2医药经济报
立体的飓风，系统的飓风
如果说，自然界中的飓风是只能感知而无具象的东西的话，那么前列康的“飓风行动”从一开始定下的基调就是立体的、系统的、全方位的。
大量装腔作势的营销传播书籍，总是把简单的问题人为地复杂化，作为市场一线的策划人绝对不要上这个当。前列康当时面临的问题，可以归结为简单的两句话：如何让目标人群能够买到并且很方便地买到前列康（方便地买到是因为前列康被同类产品替代的可能性极大）；如何让目标消费群想买。第一句话的解决，需要的是对渠道和终端的全面、系统策划。第二句话需要解决的是传播问题。前列康的系统策划就是从最本质的这两句话入手的。
“飓风”从渠道与终端刮起
作为一个卖了２０年的老产品，渠道和终端无疑都是有货的。问题的关键是，由于多年的主客观原因，渠道经销商在以对待“鸡肋”的心态对待前列康：不卖不行，断断续续总有人买；卖又卖不大，挣钱也不多。所以，当时很多经销商对待前列康的态度是放任自流。因此，要想实现真正的突破，必须唤起经销商对它的热情和重视。
再看终端。实事求是地说，中国城乡的几十万家药店，很多都有前列康卖，问题是，前列康并不大的包装往往“蓬头垢面”，躲在药店货架的某一角落。除了一小部分忠诚消费者指名购买外，在整个终端，前列康给人的感受是被冷落，在相当多的药店，甚至是被遗忘。不全方位解决好终端陈列及店员热情问题，前列康的崛起同样也是一句空话。
渠道和终端的这些问题，绝不是一两个花拳绣腿的动作就能解决的，必须有真诚、震撼的行动，才能打开局面。打开局面之后，再系统跟进常规的服务，才是可行的。如果一上来就推出一套套尽管有用、但很繁琐的服务，经销商和终端恐怕都难以接受。
正是基于这样的思路，企业最后决定，“飓风”从“前列康全国经销商大会”和“全国连锁百强企业西湖论剑峰会”开始刮起，通过这两个重量级的大会，吹响前列康向渠道和终端进军的号角。从两年后的今天来看，这两个大会不经意间开创了中国ＯＴＣ药品销售的一种新模式。
两场成功的经销商大会
２００４年８月２８日，浙江杭州，４００名前列康一级经销商和主力二级经销商聚集一堂，共商崛起大计。在这次“飓风”会上，企业清晰的思路和新的渠道、经销政策令经销商们精神为之一振；而对整合营销传播策划方案的解读（这一方案涵盖了渠道、终端和传播三大板块，而不仅仅是广告怎么做），使全体经销商更加系统、全面地了解了前列康现在和未来的走向，从而信心大增；１０家主力传媒的代表在现场与企业签订广告协议的活动