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商业策划书模板八
第一部分摘要
1 、公司的简单描述 2 、公司宗旨和目标（市场目标和财务目标） 3 、公
司目前股权结构 4 、已投入的资金及用途 5 、公司目前主要产品或服务
介绍 6 、市场概况和营销策略 7 、主要业务部门及业绩简介 8 、核心经
营团队 9、公司优势说明 10、目前公司为实现目标的增资需求：原因、
数量、方式、用途、偿还 11 、融资方案（资金筹措及投资方式及退出
方案） 12、财务分析（ 1）财务历史数据（ 2）财务预计（ 3-5 年） （3）
负资产负债情况
第二部分综述
一、公司介绍 1 、公司的宗旨（公司使命的表述） 2 、公司简介资料 3 、
各部门职能和经营目标 4 、公司管理（ 1 ）董事会（ 2 ）经营团队（ 3 ）
外部支持（外聘人士 / 会计师事务所 /律师事务所 /顾问公司 /技术支持 /
行业协会等）
二、技术与产品 1 、技术描述及技术持有 2 、产品状况（ 1 ）主要产品目 录（分类、名称、规格、型号、价格）
2 ）产品特征（ 3 ）正在开发 / 待开发产品简介（ 4 ）研发计划及时间表
（ 5 ）知识产权策略（ 6）无形资产（商标 / 知识产权 /专利等） 3 、产品
生产（ 1 ）资源及原材料供应（ 2 ）现有生产条件和生产能力（ 3 ）扩建
设施、要求及成本，扩建后生产能力（ 4 ）原有主要设备及需要添置设
备（ 5 ）产品标准、质检和生产成本控制（ 6 ）包装与储运
三、市场分析 1 、市场规模、市场结构与划分 2 、目标市场的设定 3 、
产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 4 、目
前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白 /新开发 / 高成长 /
成熟 / 饱和） 产品排名及品牌状况 5、市场趋势预测和市场机会
6、行业
政策
四、竞争分析 1 、有无行业垄断 2 、从市场细分看竞争者份额 3 、主要
竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、
市场占有率等） 4 、潜在竞争对手情况和市场变化分析 5 、公司产品竞
争优势
五、市场营销 1 、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
2 、销售政策的制定（以往 / 现行 /计划） 3 、销售渠道、方式、行销环节
和售后服务 4 、主要业务关系状况（代理商 /经销商 / 直销商 /零售商 /加
盟者等） ，各级资格认定标准政策（销售量 / 回款期限 / 付款方式 / 应收账
款/ 货运方式 / 折扣政策等） 5 、销售队伍情况及销售福利分配政策 6、
促销和市场渗透（方式及安排、预算） （ 1 ）主要促销方式（ 2 ）广告 /
公关策略、媒体评估 7、产品价格方案（ 1）定价依据和价格结构（ 2）
影响价格变化的因素和对策 8 、销售资料统计和销售记录方式，销售周
期计算 9 、市场开发规划，销售目标（近期、中期） ，销售预估（ 3-5
年）销售额、占有率及计算依据
六、投资说明 1 、资金需求说明（用量 / 期限） 2 、资金使用计划及进度
3、投资形式（贷款 / 利率 /利率支付条件 / 转股 -普通股、优先股、任股
权/ 对应价格等） 4 、资本结构 5 、回报 /偿还计划