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策划事情常用理论汇总
一、SWOT阐发法
SWOT阐发法又称为态势阐发法，它是由旧金山大学的治理学传授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地阐发和研究一个单位现实情况的要领。SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、时机（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来阐发内部条件；第二部分为OT，主要用来阐发外部条件。将视察得出的种种因素凭据轻重缓急或影响水平等排序方法，结构SWOT矩阵。在完成情况因素阐发和SWOT矩阵的结构后，便可以制定出相应的行动筹划。制定筹划的根本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用时机因素，化解威胁因素；考虑已往，立足当前，着眼未来。运用系统阐发的综合阐发要领，将排列与考虑的种种情况因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来生长的可选择对策。
二、5W2H法
这七个方面是:
(1)Why：为何----为什么要如此做？
(2)What：何事----做什么？准备什么？
(3)Where：那边----在那边着手进行最好？
(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？
(5)Who：何人----谁去做？
(6)How：如何----如何做？
(7)How much：何价----本钱如何？到达怎样的效果？
包罗了品牌从战略（WHO、WHY）到战略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！
做任何事情都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
三、USP理论
罗瑟•瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“奇特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包罗三个方面：
一是每个告白不但靠文字或图象，还要对消费者提出一个发起，即买本产物将得到的明确利益；
二是这一发起一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或未曾提出的；
三是这一发起必须具有足够力量吸引、冲动宽大消费者，招徕新主顾购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”告白创意是USP理论典范之作。
四、4P理论
杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）传授在其《营销学》（Marketing，第一版，出书于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产物导向。
产物—Product；代价—Price;
通路—Place; 促销—Promotion
五、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋传授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求主顾满意放在第一位，其次是努力低落主顾的购买本钱，然后要充实注意到主顾购买历程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道战略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销相同。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产物先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产物，而要卖某人确定想要买的产物；
消费者愿意支付的本钱（Cost）暂时忘掉订价战略，赶紧去了解消费者要满足其需要与欲求所必须支付的本钱；
购买商品的便利（Convenience），忘掉通路战略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；
相同（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是相同。
六、定位理论
首创人特劳特与里斯。定位起始于产物，但并不是对产物自己做什么行动。定位是指要针对潜在主顾的心理采取行动，即要将产物在潜在主顾的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对主顾的头脑进行争夺的理论。
其目的是在潜在主顾心中得到有利的职位。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
STP定位法
营销定位是由市场细分（Segment）、确定目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步调组成的，因为这三个步调的英文首字母是S、T、P，因此也称为STP定位法。市场细分就是将主顾分为需求、欲望和反响相似的差别主顾群；确定目标市场就是决定该为哪个主顾群办事以及怎样办事；市场定位就是产物如何同市场上其他产物展开竞争。菲利浦•科特勒认为：一系列营销运动都是以 STP (S