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老业务员的心得
老业务员积聚几年的业务心经
。许多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不绝的问他，你那个单什么时候下呀，不绝的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用垂纶法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到乐成吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像垂纶一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。
、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的报告我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
，历程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的历程和睦氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的情感就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了其时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，代价我们会有报价单给他，品质我们有品质认可书给他，交期我们会盖印****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。
。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发明客户就像我们发明一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到文
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