雅迪终端推广指导手册.docx

雅迪科技

（2009．03版）
终
端
推
广
指
导
手
册

适用
终端推广手册的适用范畴
雅迪销售人员终端推广操纵的指导
雅迪各级经销商日常推广运动参考
雅迪种种促销运动实施指导
终端推广手册的适用东西
雅迪片区经理
雅迪销售经理
雅迪各级经销商
雅迪专卖店店长
终端推广手册的具体应用
指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广运动
指导雅迪各级经销商积极开展促销运动、应对行业竞争
雅迪差别市场状况、竞争态势、生长阶段的推广做模版参考
引导雅迪网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争
提雅致迪终端投入的有效性和市场竞争力
终端推广组织实施体系
雅迪市场推广部
雅迪各级销售经理
雅迪各级经销商
雅迪各专卖店
第二章 分类适用
一、雅迪终端推广运动的分类：
A类 大型促销运动类
1、新店开业促销运动
2、重张开业促销运动
3、周年店庆促销运动
4、大型节日促销运动
B类 抵抗性促销运动类
1、与竞争敌手抵抗性促销运动
2、打击型竞争敌手型促销运动
C类 新品推广促销运动类
1、新品上市促销
2、新、特、异成果展示
D类 品牌提升类
1、公益主题运动
2、挑战赛、拉力赛等种种竞技赛主题
3、有奖知识问答主题
4、办事冲动类主题
二、雅迪终端推广的分级：
1、按市场结构：
A、一级省会、直辖市市场
B、二级中心都市市场
C、三级中小都市、重点县市、中心镇级市场
D、县乡级、村镇及其它底子销售网络
2、按应对的竞争条理结构：
A、高度竞争猛烈地区
B、中度竞争地区
C、一般竞争地区
四、雅迪终端推广实施模式
1、公司直接组织实施
2、公司指导并参加实施
3、公司指导实施
第三章 雅迪终端推广系列操纵模板
第一节 大型促销运动类模板
一、标准操纵流程模板：（三步曲）
1、新店开业促销运动
2、重张开业促销运动
3、周年店庆促销运动
4、大型节日促销运动
本类重点以新店开业、升级重张促销运动为典范模板，其他运动类推
第一步：前期市场调研
当地品牌调研
消费习惯调研
第二步：开业策划
竞争对手促销调研
广告实施模块
组织策划模块
第三步：前期筹备
事项筹备模块
内部人员培训模块
新店开业
片区经理
销售经理
1、销售经理
2、经 销 商
3、店 长
宣传策划模块
方案策划模块
1、市场推广部
2、雅迪经销商
3、片区经理
4、销售经理
1、市场推广部
2、雅迪经销商
3、片区经理
4、销售经理

二、新店开业操纵要领：
偏重宣传造势力度
短期促销超通例投入
突出现场气势、口碑效应
全员参加100%执行到位、包管效果
三、操纵菜单
1、市场视察-依照《雅迪市场竞争视察表》了解具体市场状况。
雅迪XXX地市开业视察表
（附表1）
本地竞争 情况阐发
本地市场目前总共有_____个电动车品牌；
本地电动车专业市场有___个，其中最大是_________市场,该市场共有___个店，07年该市场总体销售范围为_____辆；其次是_______市场，该市场共有_____个店，07年该市场总体销售范围为______辆。
当地排名前三位的电动车品牌依次为①_________②_________③
本田主力
商家阐发
本地市场主力商家/品牌/销量阐发：
第一、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆；
第二、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆；
第三、_______公司（车行），经营品牌________________，去年总销量约________辆；
相助商家 情况阐发
相助商家原经营品牌是_______去年电动车总销量为_______辆；
之前雅迪在本地市场属于 A、空白市场□　Ｂ、先期已进入市场□；
相助商眷属于、A、有实力没思路□ B、有思路没实力□ C、有思路有实力□ D、没思路没实力□
促销操纵执行力、A、非常高 ，可以独立完成B、根本可以独立执行 C 被动型