房产营销策划方案.docx

CS 设计
策划方案
一、案名：卓越园
二、说明：体现尊贵、超越、与众不同之气势。
标志设计
略
传播策略
一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园
二、物业主题：卓越家园富贵人生
三、物业概念：精品公寓楼
传播执行
本项目规模小、 不可能投入较多营销费用， 广告应有的放矢，
采取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具
影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生
最大的广告效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商
品牌， 提升其在房地产业的知名度 ,为今后的房产开发夯实基
础。
为此， 拟先后通过风水咨询、 电视专题制作、 印刷品制作 （售
楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指
示牌制作、奠基典礼和“卓越人生”征文（第一期报纸宣
传）、应对 WTO 企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣
传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆
典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达
到预期的宣传目的。其具体工作流程如下：
工作进程表
2002 年 2 月风水测定
2002 年 3 月专题片制作
2002 年 4 月印刷品设计、制作
2002 年 4 月软新闻（征文发布）
2002 年 6 月看板、指示牌制作完毕
2002 年 6 月 30 日奠基典礼和软新闻 （湖里公园又添新景观）
2002 年 7 月应对 WTO 企业总裁论坛、游园和软新闻
2002 年 9 月开盘庆典、第一期报纸广告
2002 年 10 月 1 日国庆庆典、第二期报纸广告
2002 年 10 月以后第三期报纸广告（预留）
一、媒体传播
（一）、报纸（目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产
品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。本案一共计划出
三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告根据本案
销售情况再安排
第一期
目的:
结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生畅想美好家园”征文
颁奖活动的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计
规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、
休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空
间理念；提升本案文化品味；激发顾客的购买欲，同时，首
肯本案开发商品牌形象。
推广主题：
卓越园整体品牌形象的推广造势
广告口号：
珍藏公园美景开创卓越人生
版面：
半版和 1/12 版
费用：（略）
内容:
A. 口号

C ．登出本案的地理位置图
D ．简单介绍本案独特的规划设计、现代的物业管理配套情
况、优美的环境、良好的生态气息、和睦的人文氛围。
、作者；开盘价格、房型、
朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容
效果：
通过第一期的报纸广告、本案开盘庆典现场的营造宣传、征
文活动的发布全面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分
步宣传打下视觉、理念基础。
第二期
目的:
借举国庆特殊的日子，营造欢庆的氛围，结合具体的促销性 活动，抛起“羊群效应”。
宣传主题：
卓越园整体品牌形象的推广造势。
广告口号：
园林居室卓越人生
内容：
A. 口号

C ．本案区位图
D ．介绍本案规划设计
版面：
1/4 版
费用：（略）
效果：
为本案营造现代、超前、高贵的品牌形象，同时提升了本案
业主的地位，满足业主的虚荣心理。
第三期
一、预留 1/4 版（视具体销售情况而定）
二、 SP 活动
鉴于本项目规模小、不可能投入较多营销费用，因此，拟先
后通过各种活动和制作，宣传本案人文、生态、环境、设计
等特征和开发商品牌形象，为销售铺垫。具体安排如下：
风水测定
因项目所在地众多百姓，相信风水之说。“风水学”已引起
专家、学者的广泛重视，据称：好的风水地不仅可以让居住
人身体健康、事业有成、传宗接代，还可以避邪、避难以保
证居住人平安顺利。因此，科学地运用“风水学” 案的良好销售业绩，起到推波助澜的作用。且本案所在地的 朝向，又与国人的（坐北朝南）思维模式相悖。
由于以上因素的影响，本司决定邀请在东南亚具有影响力的 梵天寺主持厚学法师来为本案测定风水。
目的：
借助厚学法师的知名度和权威性，告知业主本案由于独特的 地理位置和独特的设计以及厚学法师认定座南朝北自有的 独到之处，引导业主随着我们的思维去确认本案实际上是一 块风水宝地；减少业主的后顾之忧。
内容：
请厚学法师为本案测定风水 邀请人员:
梵天寺主持厚学法师 （ 86 高龄） （在东南亚和本地知名度高，
本地几十幢楼