康泰佳苑月媒体分析.docx

康泰佳苑七月媒体分析
一、广告计划
、 7 月 1 日至 3 日马钢电视台字幕广告 7 月马钢劳模优惠通知
、 7 月 5 日至 7 月中旬马钢内部网 7 月劳模优惠通知
、 7 月 21 日广播电视报（半版）小高层品质（系列稿）
、 7 月 27 日皖江晚报（半版）小高层品质（系列稿）
二、广告效果
1 、来电量：共 193 组 （7 月 1 日— 30 日 ）
7 月 1 日— 5 日来电量： 17 组
这些来电中主要是询问房屋的价格和面积，没有询问马钢劳模优
惠通知的，由此可见，字幕广告的效果不是很理想。可能是看到字
幕广告的人比较少或没有在意去看，也有可能是没留意看电话号
码。
7 月 6 日— 21 日来电量： 150 组
其中 105 组来电是询问特价房源的面积、价格、位置以及优惠幅度。
由此可见，马钢内部网的消息很快，上网看到广告的人也比较多，
效果非常好。但是 7 月份购房的客户中没有一套是凭证书来购买
的，约有 30 人次来售楼部看过房源，这部分客户对本楼盘的价格
有明显抗性。
7 月 22 日— 27 日来电量： 17 组 这 17 组来电中没有询问有关小高层的内容，其中有几方面原因：一
是 7 月 21 日是星期五，广播电视报一般企事业单位没有订购，而
双休日看到报纸的， 不一定会在家里打电话； 二是马鞍山人对于小
高层还是有明显的抗性 ,对小高层的认知和接受程度还需要一定时
间；三是广告内容不是很具体，没有直接体现出小高层。
） 7 月 27 日— 30 日来电量： 9 组
其中只有 1 组来电是询问小高层的情况， 说明皖江晚报和广播电视报
的区别并不大，而主要是因为小高层关注的人群还是比较少。
2、认知途径：
）广告： 88 组
有 45% 的客户是看到广告后打电话过来的，可见广告是客户了解
楼盘的主要途径。
）介绍： 39 组
由老客户和朋友介绍的来电客户占 20% ，说明楼盘的口碑已经具
有广泛的效应，需要我们进一步维护好老客户，并且要认真接待
新客户。
）网上： 43 组
这个月因为马钢劳模优惠房源在网上宣传，因此有 22% 的来电客
户是从网上看到消息的，可见马钢内部网也是一个非常好的媒介，
它的传播速度较快，可以考虑以后在内部网上做一系列的广告。
）其他： 23 组
这 13% 的来电是不愿意告诉认知途径的客户，但基本上也是由以上
三种途径而得知的。
3、询问内容：
）特价房： 107 组
来电集中在 7 月 10 日到 21 日，主要询问特价房源的位置、价格
和优惠幅度，由此可以看出，马钢内部网上劳模优惠的通知效果
比较好。
）房屋价格： 47 组
这里不包括询问特价房的价格，一般来电客户询问最多的就是价
格和面积。
3）售楼处位置： 11 组
这组数据可以看出有 6% 左右的客户对楼盘不太