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服装经销商之团购销售
摘自：E 服垄
服装产品实在是一个销售出路非常广泛的优良产品， 对于团购销售，目前为数众多的服
装企业和经销商对此主要表现为两种倾向： 一种倾向是只注重专卖店的日常零售， 从来没有
想过要做团购销售；另一种倾向是很重视团购销售的实战操作， 但由于团购经验有限，又找
不到优良团购销售的方法，导致团购工作一直进展不大。 事实上，团购销售并不难，只要服
装企业和经销商走对了方向， 采用优良的销售方法， 就能让几千至一二十万元的小型和中型
团购业务遍地开花和结果。当然，长期坚持也能够实现一次上百万甚至数百万元的大型团购 业务。因此，服装企业和经销商要科学的将团购销售工作做起来。 显然，这也是服装经销商
实现全年火爆销售业绩的重要组成部分。
那么，服装经销商怎样操作才能打好团购销售这一 “仗” ？针对这个问题，e服垄建议
服装经销商把以下几个方面的工作做优质 ：
一、圈定团购销售目标对象。 服装经销商要做好团购销售工作， 首先要明白什么是团购
销售，以及团购销售的目标对象是谁？这两个问题其实都很简单。 所谓团购销售，就是将某
一产品或某些产品一次性较大规模，或者大规模的销售给某一购买对象或者由多人组成的统 一购买对象。显然，团购销售既可以由购买对象自己主动来要求团购购买， 也可以由企业或
经销商主动划分标准，指导众多单一消费者形成整体来购买。 不难看出，这两种方式都能使
服装经销商一次性实现较多产品的出售，从而实现更理想的销售业绩。
对于团购销售的目标对象是谁？ 一般情况下， 像政府机关、集团公司、 组织机构、学校
医院、村组居委、居民小区等单位都可以成为团购销售对象。 当然，服装经销商要根据自己
的产品情况来确定具体的团购销售对象， 并且要细分到各个目标消费群体。这是服装经销商
在展开团购销售前，要重点做好的工作。否则，对牛弹琴，难有效果。
二、制定团购销售总体策略。有正确的策略，才能实现顺利的发展。因此，服装经销商 在正式展开团购销售运营前，一定要制定好整体的团购销售总策略， 尤其是产品优惠标准和
团购运营总策略。以产品优惠标准的制定为例：团购销售的产品价格肯定要低于专卖店内销 售的价格，那低多少合宜呢？这是服装经销商要重点解决的问题。 一般可以从两个方面来解
决问题：一是产品数量标准，二是优惠力度标准。
在产品数量标准方面，服装经销商要注意：为了实现更多的小型团购销售， 服装经销商
在制定优惠标准时，对产品数量标准可以偏低。 例如一般10件或20件产品就可以作为一个团 购数量标准。这样，就会有更多的消费者可以主动组合来团购购买。 服装经销商由此以小积
多，销售业绩就会越来越美好。
显然，服装经销商必须先将产品一次性团购数量标准确定后， 再根据实际情况来对应确
定其优惠力度标准， 即10件产品优惠标准为70折、20件为65折，等等。服装经销商一定要根
据团购产品数量的等级标准、产品的零售价格、产品的利润空间等多方面来确定产品优惠力 度标准。
毫无疑问，服装经销商除了要将团购产品的优惠标准制定到位， 同样也要将团购销售目
标、团购销售团队、团购销售执行、团购销售运营总策略等细节工作做优质。显然，服装经 销商只有将以上内容都做优质，才能让团购销售快