孙弘玛萨玛索的速度哲学
“电子商务与传统的做法，最大的差别是速度。”
――孙弘
“原来没进来的时候认为电子商务毛利很高，但现在觉得，电子商务与传统的做法，最大的差别就是速度。”玛萨玛索CEO孙弘如是说。他继续总结道： “不论是个人还是企业，一定要看清楚自己的核心竞争力是什么？不要把所有的东西都胶着在一起，理清头绪才能找到方向和适合自己的路子。玛萨玛索这一点应该是成功的，速度加上稳健，让我们2年半超过别人5年走完的路，欲速而达，皆大欢喜！”
在传统服装行业摸爬滚打十数年后，“鼠标+水泥”的商业模式成了孙弘的梦想。他曾就读于中欧国际工商学院EMBA 03班，是其中奇思妙想最多的人，同时也是执行力很强的人。“人在创业的过程中，找寻方向，其实最关键。电子商务与传统的做法，最大的差别是速度。”孙弘说。
从告别传统服装行业到创建玛萨玛索，孙弘快速跨界成为电子商务行业中的“一匹黑马”，那移动鼠标的手，推动了一个品牌的诞生。
定位快，锁定高品质电商服装
2008年秋，世界金融危机随寒风而志，一时间全球经济低迷。而玛萨玛索逆风而上，像一只雄鹰，展翅飞翔。2008年年底，孙弘和张树略创立北京九合尚品科技有限公司，孙弘担任总经理，全面负责公司及旗下玛萨玛索品牌的战略规划和运营管理。上线之初，孙弘就打破了互联网只卖低价的思路，定位高端路线。
“当时周围的人不看好的居多，都说互联网是卖低价的，你们产品价格定的那么高，怎么活？”孙弘说。在公司创立之初，他们找过国际知名的公关公司，希望他们能够帮助做宣传策划工作，但被对方婉言谢绝了，原因就是不被看好。
2009年初，连续3个月销售额在20万、30万元徘徊，但运营成本却日益增加，周边的反对声开始加剧，孙弘和张树略开始反思：到底方向对不对？产品的价格体系是不是太高？他们曾一度想到改变方向，甚至是放弃。在经过详细的数据分析以后，玛萨玛索迅速明确方向：路径是正确的，盈利只是时间的问题。在阅读华盛顿的传记和色诺芬的《长征记》时，孙弘意识到，只要沿着潮流的方向前进，关键时刻的坚持就能成就他们最终的伟业。他说：“有些时候最大的困难不是钱，而是方向。”
孙弘有一个特别的爱好，一看到朋友、同事有谁穿了一款挺吸引眼球的衣服，总爱凑近一点，摸摸面料。他说：“男装的关键是面料，如果我们自己备纱，速度就会比别人快一倍。
”玛萨玛索使用的面料有进口和国产两大类，进口的有意大利、韩国的面料，国内的有雅戈尔、鲁泰的面料，这些供货商在国际上都是很优秀的，包括施华洛世奇的水晶、钻石，都是玛萨玛索的合作伙伴。
孙弘说：“我们内部有一个口号：同等价格的产品中我们的质量一定是最优的，同等质量的产品中，我们的价格一定是最优的。只有和最优秀的合作伙伴携手，才能保证产品质量的稳定。我们在全国乃至国外的供应商有110多家，术业有专攻，我们只和专业优秀的厂家合作。”
信息快，国际元素玛萨风格
放眼看去，国内线上线下的时尚服装超过千家，服装网购业已进入千军万马齐奔腾、百花齐放春烂漫的繁荣时代。而注册会员近百万的玛萨玛索缘何深受顾客的宠爱，最近的消费者抽样调查显示，各个选项中排在第一的是对其设计风格的推崇。2010年突破5亿元的销售额
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